基本上一个招商人员负责8——10个经销商 。5、会议主持：介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢，会议的背景、意图 。
6、会议主要发言：公司负责人、嘉宾等人 。重点在于公司老总，董事长介绍一下公司的背景和发展战略及产品；总经理介绍公司的产品情况、招商政策等内容 。
7、经销商提问：互相交流、加强感情 。8、公司工作人员要准备好摄影机等 。
9、共进晚餐（可以请歌手、艺术团表演一些节目，最好把节目和公司的项目结合在一起，增加气氛） 。八、谈判 1、见面礼节 商务谈判人员初见面，介绍、握手和交换名片是必不可少的礼节 。
（1）介绍 商务谈判中，介绍是相互了解的基本方式 。通过介绍，可以缩短彼此之间的距离，以便更好的交谈、沟通和深入了解 。
通过介绍的目的，主要是建立某种贸易往来的关系，在介绍中，通常以职务相称 。（2）握手 在谈判中，通过谈判双方的相互介绍之后，彼此握手以示友好和交往的意愿，以便更好地交谈和更深入地了解 。
握手的基本规则是：主人与佳客（经销商）相互握手，主人应先伸出手来，宾客（经销商）待主人伸出手后，方可伸手握之 。握手的时间大约以三五秒、五六秒为宜 。
握手时，身体不宜靠得太近，但也不宜靠得太远 。握得有力，表示握手者充满热情、诚意、信任或感激之情 。
握手也不要用力过大、过猛 。（3）名片 名片分为普通社交名片和业务、职业性名片 。
要双手递交、迎接名片，不能单手（不礼貌），接到名片要看一下并记住对方的名称、职务，然后放进名片夹，不能乱扔 。2、交谈礼仪 交谈是谈判活动的中心活动 。
而在圆满的交谈活动中，遵守交谈礼仪占十分重要的作用 。（1）尊重对方，谅解对方 在交谈活动中，只有尊重对方，理解对方，才能赢得对方感情上的接近，从而获得对方的尊重和信任 。
因此，谈判人员在交谈之前，应当调查研究对方的心理状态，考虑和选择令对方容易接受的方法和态度；了解对方讲话的习惯、文化程度、生活阅历等因素对谈判可能造成的种种影响，做到多手准备，有的放矢 。交谈时应当意识到，说和听是相互的、平等的，双方发言时都要掌握各自所占有的时间，不能出现一方独霸的局面 。
【招商会门票怎么写】 （2）及时肯定对方 在谈判过程中，当双方的观点出现类似或基本一致的情况时，谈判者应当迅速抓住时机，用溢美的言词，中肯的肯定这些共同点 。当交谈一方适时中肯地确认另一方的观点之后，会使整个交谈气氛变得活跃、和谐起来，陌生的双方从众多差异中开始产生了一致感，进而十分微妙地 。