编制用修正后的销售比重获得客户别及部门别的销售计划额 。B、销售计划书范文**公司年度销售计划书一、基本目标本公司**年度销售目标如下：（一）销售额目标：（1）部门全体：****元以上；（2）每一员工/每月：***元以上；（3）每一营业部人员/每月：****元以上 。
（二）利益目标（含税）：****元以上 。（三）新产品的销售目标：****元以上 。
二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革 。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标 。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策 。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。（六）**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标 。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利 。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。（九）策略的目标包括全国有名的**家店，以“经销方式体制”来推动其进行 。
三、业务机构计划（一）内部机构1.**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动 。2.于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推展销售活动 。4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式 。
四、零售商的促销计划（一）新产品销售方式体制1.将全国有力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。
3.上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上 。
5.销售负责人的 。
7.营销计划怎么写营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分 。
一是市场状况分析，二是企划书正文 。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模 。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析 。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司过去5年的损益分析 。（二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。