许多销售员的出差计划和其实际的出差行程差之千里 ， 不了解市场 ， 工作方向不明确 ， 工作无计划 ， 只是凭着感觉东一头西一头乱撞 ， 随机性拜访客户 ， 根本谈不上什么效率 ， 费用花了不少成效却不大 。作为管理层有责任 ， 有义务去指导、去监管销售员去工作 。
管理层要深入一线 ， 对市场、人员真正了熟于胸 。分析销售员工作效率不高的真正原因是什么？保健医师比治疗医师更重要 ， 公司管理层要做好销售员的保健医师 ， 帮助销售员明确工作目标及方向 ， 制定详细的出差计划和时间管理计划 。
省钱就等于赚钱 ， 管理层是做的预见性工作 ， 要减少或避免上述现象的发生 。工作方向明确再辅之良好的工作方法市场操作就成功了一半 。
首先要确定方向 ， 不走冤枉路：其次销售员做好工作执行计划 ， 加强时间管理：销售员在安排行程的过程中要注意如下几点：①事前准备需周到 ， 在工作过程中再花时间去寻找所需的资料或工具 ， 只会事倍功半 ， 徒增出错的机会 。事前即将一切所需都准备好 ， 随用随取 。
②不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区 ， 抓好重点 ， 分清主次 。③对路线的交通状况应该有所熟悉 ， 掌握好出发的时间段 ， 避免在交通阻塞的时间出行 。
④对当天要正常拜访的客户应提前预约 ， 以确定客户有时间接待你 ， 熟悉客户的时间安排情况 ， 以减少等候时间 ， 最好在本次拜访结束的时候告知下次拜访时间 。如果你的拜访令对方感到突然 ， 则说明你根本没有按计划工作 。
⑤增加客户拜访量 ， 提高拜访技巧 。要提高自己的拜访技巧 ， 首先要做到细心、勤快、认真；销售技巧不在口头上 ， 而在于你的行动中 。
⑥尽量不做或少做与工作无关的事 ， 如上网 ， 喝酒、打牌等 。⑦适度休息消除压力 ， 做到劳逸结合 。
很多人都有一种错误的观念 ， 以为多做一点事情 ， 多花一点时间 ， 就会有多一点代价 。可人在筋疲力尽的状态下 ， 反而容易犯错 ， 也许隔天醒来 ， 又要从头来过；这个时候 ， 选择休息一天 ， 或许工作效率会更高 。
而且 ， 计划未必能完全按照期望进行 ， 此时在时间表上留白 ， 就有其必要性 。销售员在市场上工作效率的高低取决于临睡前的一个小时 ， 优秀的销售员都是在临睡前进行当天的工作总结和布置第二天的工作计划 。
以一天的计划表来说 ， 首先列出你必须做的事 ， 这些是你今天的首要工作；然后再列出应该做的事 ， 以及可以做但并不急于一时的事 。然后评估各项工作所需的时间 ， 再决定如何把时间分配到这些工作上 。
记住 ， 应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做 。一天的时间规划完成后 ， 可以延伸成一周的计划 ， 决定一周内最重要及必须做的事 。
每天要确认行程是否照计划进行 。再次：公司高层要做到奖罚分明 ， 令行禁止 ， 学会授权 。
公司要严格出差制度 ， 并辅之有效的出差报表工具 ， 如工作日志 ， 销售报表等 ， 并计入绩效考核 ， 做到奖罚分明 。业务如果坚持并用好各种销售表格对自己提升会很快 ， 只要认真看一下销售员的各种报表就能分析出他有没有认真工作 ， 应付了三天应付不了一周 。