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4.如何做一名合格的销售主管那么从现在起 ， 学习别人的 ， 好好弥补自己的不足 ， 暂不奢求优秀 ， 先希望能达到一名合格销售主管的标准 。
以下为文摘： 作为专业与规范的房地产市场 ， 需要专业的营销团队 ， 专业的营销队伍中要有一个专业的营销经理 ， 作为一个素质好 ， 能力强 ， 有朝气 ， 有活力的营销经理 ， 要对公司下达的销售指标担负直接责任 ， 汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息 ， 准备把握项目经营方向 ， 明确项目整体营销方案；同时还要做到： （1）忠诚可靠 ， 乐于奉献 ， 一切以公司利益为出发点 。（2）敢于管理 ， 善于管理 ， 尽心尽力 ， 尽职尽责 。
（3）要有一杆公平秤 ， 能够做到公平公正 ， 一视同仁 。（4）工作积极热情 ， 充满活力用自己的热情去感染销售员 ， 关心他们的工作和生活 。
（5）具有良好的业务能力 ， 培训销售员 ， 帮助销售员开单及解答客户提出的疑难问题 。（6）具有独特的个人魅力 ， 让员工信服 。
同时 ， 在日常的销售管理也要做到近善近美 ， 不在任何一个环节留下纰漏 ， 尽职尽责的做好每一件事情 。（1） 楼盘的形象管理 ， 一个楼盘形象的好坏 ， 直接影响到客户的购买的情绪 ， 因此在静态上 ， 楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐 ， 清洁有序 ， 给人以舒适的感觉 。
在动态上 ， 楼盘销售人员的言行举止应保持热情 ， 礼貌 ， 尊重客户 ， 给客户一种宾至如归的感觉 。（2） 楼盘的销售人员管理 。
通过多销售人员的了解 ， 培养及挖掘他们的自身潜力 ， 树立并并增强团队精神 。了解销售人员的个性注意发挥他们的优势 ， 将他们的工作状态调整到最佳 。
树立良好的人际关系 ， 增强团队的协作精神 。根据销售人员自身存在的问题 ， 有针对性的对其惊醒综合素质的培训 。
（3） 楼盘的销售管理 。销售管理的好坏 ， 直接影响到销售的结果 ， 作为销售经理应根据公司及楼盘的情况 ， 实行切实可行的管理制度 ， 保证销售工作的顺利进行 。
对销售现场的客户 ， 严格按接客制度执行 ， 严格管理 ， 坚持原则 ， 从而调动团队的积极性 。对客户的管理及跟踪中 ， 要及时解答可户的疑难问题 ， 收集客户的资料作好分析及跟踪工作 。
（4） 现场培训方面 。售前培训：组织市场跑盘 ， 项目分析 ， 周遍可比楼盘的分析 ， 销售技巧的培训 ， 模拟销售过程 。
售中培训：针对在销售过程中出现的问题进行培训 ， 明确每一阶段销售的目的 ， 及时解决销售过程中出现的问题 。针对性培训：针对销售过程中出现的特殊问题 ， 有针对性的进行培训 。
（5） 总结 。作为一个销售经理要善于总结自己的工作 ， 及时的制定销售计划 ， 明确下一阶段的销售任务 。