主体：分析成绩缺憾，总结经验教训 。结尾：分析问题，明确方向 。
3、落款 署名，日期 。
7.怎么写销售总结和计划A.市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料 。
编写要点 市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要 。②营销状况 。
③营销目标 。④营销策略 。
⑤营销方案 。⑥活动预算 。
⑦营销监控 。销售计划书范文 **公司年度销售计划书 第一章 基本目标 本公司**年度销售目标如下：一、销售额目标： （一）部门全体：**万美元以上； （二）每一员工/每月：**美元以上； （三）每一营业部人员/每月：**美元以上 。
二、利益目标（含税）：**万美元以上 。三、新产品的销售目标：**万美元以上 。
第二章 基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革 。二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标 。四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策 。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理 。六、**股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务 。
基于此立场，本公司应致力于达成预算目标 。七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利 。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大 。第三章 业务机构计划 一、内部机构 （一）**服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动 。
（二）于**营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。（三）解散食品部门，其所属人员则转配到**营业处，致力于推广销售活动 。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制 。（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善 。
二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式 。第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的**家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制 。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售 。（三）上述的**家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍 。
（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上 。（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化 。
二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会 。（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：1.分发、寄送相关杂志；2.赠送本公司产品的负责人员领带夹；3.安装各地区协作店的招牌；4.分发商标给市内各协作店；5.协作商店之间的销售竞争；6.分发广告宣传单；7.积极支援经销商；8.举行讲习会、研讨会；9.增设年轻人专柜；10.介绍新产品 。