（三）协作会的存在方式是属于非正式性的 。3、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿 。
（二）人员的辅导1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识 。2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导 。
第五章 扩大顾客需求计划1、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动 。（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标 。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究 。二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机 。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测 。第六章 营业实绩的管理及统计1、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理 。
（一）依据营业处、区域处别，统计**家商店的销售额；（二）依据营业处别统计**家商店以外的销售额；（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作 。二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等 。
第七章 营业预算的确立及控制1、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下 。
8.销售总结怎么做花开 。我们红蜻蜓专卖店的销售 工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有 序的辛勤与忙碌 。
古语有云：磨刀不误砍柴工 。就是放在今 天的社会工作中，也深刻的指引和提示着 我们 。要在进取工作的基础上，先找准思 想方向，即要有着明确的意识感观和积极 的工作态度，方能付诸于努力工作的实践 之中 。使之事半功倍，取得良好业绩 。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自 问，坦言总结 。在诸多方面还存在有不 足 。因此，更要及时强化自己的工作思 想，端正意识，提高专卖销售工作的方法 技能与业务水平 。
首先，在不足点方面，从自身原因总结 。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力 说服顾客，打动其购买心理的技巧 。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的 商品与顾客的桥梁 。为公司创造商业效 绩 。在这个方向的指导下，怎样用销售的 技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买 欲望，就显得尤为重要 。因此，在以后的 销售工作中，我必须努力提高强化说服顾 客，打动其购买心理的技巧 。同时做到理 论与实践相结合，不断为下一阶段工作积 累宝贵经验 。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记 销售理论中顾客就是上帝这一至理名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的 推介，体贴的服务去征服和打动消费者的 心 。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客 都乘兴而来，满意而去 。树立起我们红蜻 蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树 立起我们红蜻蜓的优质服务品牌 。
再次，要深化自己的工作业务 。熟悉每一 款鞋的货号，大小，颜色，价位 。做到烂 熟于心 。学会面对不同的顾客，采用不同 的推介技巧 。力争让每一位顾客都能买到 自己称心如意的商品，更力争增加销售数 量，提高销售业绩 。