商业模式是项目成败的核心之一 ， 也是投资者最关心的 。在计划书中 ， 商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的 ， 主要包括你向谁提供产品或服务 ， 你的产品或服务主要内容是什么 ， 你怎么收钱 ， 以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等 。
“这一部分最好简单明了 ， 让所有人一看就知道你是怎么赚钱的 。” 此外 ， 投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力 ， 即市场规模与策略 。
这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大 ， 你的目标是占有多大的市场份额 。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少 ， 你使用什么手段占领这些市场 。
这样 ， 看了这部分内容 ， 投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来 。团队一直都是投资者最为看重的一个因素 ， 很多VC甚至不看项目只看人 ， 追着人来投资 ， 可见创业团队和个人是多么重要 。
这个环节主要包括目前股东层的履历与背景 ， 经营管理层的履历与背景 ， 目前团队的分工与激励机制 ， 以及内部的决策机制等内部控制制度等 。“VC都是投人投人再投人 ， 所以大家最关注团队 ， 原因就是只要团队好 ， 模式、市场与利润都是可以创造的 ， 所以企业融资最应该关注的是团队 ， 而投资者最关注的也是团队 。”
吴明华强调 。对于投资者而言 ， 最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了 ， 即融资的财务计划 。
这一节比较专业 ， 很多创业者都是输在这一点上 。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花 ， 花完了之后达到怎样的目的 ， 投资人怎么退出以及退出的回报等 。
“说不清楚这一些数据的来源与出处 ， 你的企业价值就没有办法评估 ， 而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的 ， 所以财务部分很重要 。”吴明华提醒 ， 这部分内容创业者往往要咨询专业的公司 ， 在他们的帮助下完成这块相对专业和复杂的内容的撰写 。
不能只站在自己的角度 很多创业者以为商业计划书是写给投资者看的 ， 因此总是想如何能打动对方 ， 在内容和形式到装祯设计都非常讲究 。作为风投中介机构的合伙人 ， 吴明华的很大一部分工作就是审阅大量商业计划书 ， 然后把表述清晰准确、有潜力的企业推荐给创业投资机构 ， 因此他有许多不同于创业者的观点 。
“商业计划书其实不仅仅写给投资者看的 ， 它首先必须是真实情况的反映 ， 一份好的商业计划书是对自己或企业未来计划的真实反映 ， 而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商 。” 基于这样的总体论调 ， 吴明华认为商业计划就应该是一本论据 ， 证明“值得投资”这一论点 。
“商业计划书就是在讲‘故事’ ， 其目的是来说服投资者 ， 我的计划是可行的 ， 我的项目是值得投资的 。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点 。”
“如何退出是投资商最关心的问题 。”很多人只想到了如何拿到投资人的钱 ， 而没有想到投资人应该怎么退出 ， 以及创业者如何在企业运营过程中去保障投资者的利益 。