●●对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性 。5、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价 。
●●对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产品是合算的 。以女性多见 。
6、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人其实最关心质量与价格 。●●对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快 。
7、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买 。●●对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买 。
三、服装相关知识（流行的特点） 1.新颖性 这是流行最为显著的特点 。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达 。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定 。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上 。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要 。2.短时性 “时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装” 。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇” 。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期 。
3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行 。追随、模仿是流行的两个行为特点 。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的 。4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现 。
这样，服装流行就呈现出周期特点 。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右 。
四、向顾客推销自己 在销售活动中，人和产品同等重要 。据美国纽约销售联谊会的统计，71%的人之所以从你那里购买，是因为他们喜欢你、信任你 。
所以导购员要赢得顾客的信任和好感 。●导购员需要做到以下几点： 1.微笑 。
微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的 。2.赞美顾客 。
一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情 。3.注重礼仪 。
礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员 。4.注重形象 。
导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖 。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉 。
5.倾听顾客说话 。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦 。
认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关 。
5.服装销售案例 1.转折处理法 转折处理法，是推销工作的常用方法，即营业员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见 。
应用这种方法是首先承认顾客的看法有一定道理，也就是向顾客作出一定让步，然后再讲出自己的看法 。此法一旦使用不当，可能会使顾客提出更多的意见 。
在使用过程中要尽量少地使用“但是”一词，而实际交谈中却包含着“但是”的意见，这样效果会更好 。只要灵活掌握这种方法，就会保持良好的洽谈气氛，为自己的谈话留有余地 。