如相当一部分人在商场购物 , 然后到高级酒店喝酒后再到桑拿城洗浴 , 或者产业的上下业务链之间有不同的控制能力 , 如一些经营通路网络的经销商对上游企业的反整合等 , 前者可以在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本(如使其付费可以用一种卡 , 减少麻烦) , 后者可以整合企业进入经销商的控制体系 , 减少中间交易环节 , 提升竞争优势 , 同样能做到盈利 。执行替代盈利模式执行替代盈利模式的核心是预算执行 , 典型的如宝洁的分销商和一些具备策划执行能力的行销公司 , 企业把市场交给经销商后 , 由经销商来具体运作市场 , 企业提供预算费用并定期进行效果查核等工作 。
这类经销商执行的其实是企业市场部门的工作 。执行替代盈利模式擅长的是市场运营商的部分职能 。
这是替代厂家执行功能达到盈利目的的模式之一 。集中市场盈利模式(市场营运商)一些经销商充分利用当地的资源 , 深耕当地市场 , 从市场到各种深层次的战略资源都保持很透彻的把握 , 出了这个区域以外什么都不经营 , 这样经销商能够充分进行资源的全价值匹配 , 达到成本的最小化 , 这类经销商或者是全面覆盖区域市场或者精深某一通路形式 。
集中市场运营商就是要做到“小而全” , 在一定的区域内融合产品盈利模式、服务盈利模式、创新盈利模式、价值盈利模式四种模式 。这种经销商靠的就是强龙压不过地头蛇的相对优势形成盈利能力的 。
跟进并放大盈利模式当行业的领头企业开辟新的市场空间以后 , 企业迅速跟进 , 找准前面企业的优势环节或者长处促成百尺竿头更上一节 , 站在巨人的肩膀上更容易得利 。因为前面的企业教育开发的是领袖和领导消费者 , 而在此时跟进就很容易进入到跟进和大众消费者群体中 , 这类群体往往是最大利润和最大量的群体 。
这样的企业在各经营环节上很容易达到高的匹配状态 , 从而在总体成本方面达到较低的水平 。如对手利用低价渗透市场 , 那么企业就投入更低价格的产品 。
招商盈利模式通过招商的形式来快速打开市场 , 这是很多中小型企业都朝思梦想的快速开发市场的方式 , 但是随着信息的泛滥 , 招商成功几率很低 , 那么怎么才能保证成功呢?需要企业进行相关经营资源的匹配和衡量 , 招商的前提准备工作是要做足做细的 。表面上好象是招商广告或展会的表现 , 其实是需要很多配套方面的 。
5.企业的生产经营模式与盈利模式有哪些企业运营模式根据企业在产业链的位置分类:1、生产代工型企业作为产业链中下游企业的供应商 , 根据客户的订单 , 加工产品 。
在市场上 , 贴上其它企业的标牌进行销售 。2、设计+销售型企业不涉及生产领域的任何业务 , 只负责设计和销售 , 企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务 , 然后寻找相应的生产代工 , 它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌 。
3、生产+销售型4、设计+生产+销售型这是在产业链节点上涉及较多的经营模式 , 采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力 。5、信息服务类型信息服务类企业较典型的是咨询公司 , 这种类型的企业或者公司 , 不涉及制造的一切活动 , 但是在很大程度上与制造业有着密切的联系 。
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