4.广告计划怎么写1.把握定位原则 （1）定位所提及的事项，不必再编列于计划书内 。
（2）若计划书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载 。若须具体的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出 。
（例）①市场目标 （1）销售目标6000万（增加率25%） 。(2)市场占有率30%（增加率5%） ②市场战略 （1）尽力侵占主要竞争厂牌零售的市场 。
（2）在10~12月的旺季实施销售战计划 。③托办事项 （1）1997年10月~1998年9月年度广告计划提出 。
（2）1997年10月~1997年12月销售战计划提出 。〖ZK）〗〖ZK）〗 2.如何提示广告目标 （1）应在计划书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用 。
（2）假若广告效果可利用计量方法预测，则应将广告目标予以数字化 。（例-A） (3)在无法以计量方法确实预测广告效果时，可运用以往经验大略预测，但也应将广告目标予以数字化 。
（例-B） (4)在无法以计量方法预测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述 。（例-C） （例-A）广告目标（目标30~40岁女性） · 将知名率由58.5%，提高到75% 。
·将未使用者的试用率提高到15% 。（例-B）广告目标 ·目标与市场的认知率提高到60% 。
〖ZK）〗 （例-C）广告目的〖ZK（〗 ·彻底使大家知道某某Campaign 。·建立某某品牌映像（BRAND IMAGE） 。
〖ZK）〗 3.现状分极及优劣点的提示 （1）有关广告计划现况的掌握 。（2）若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后顺序提示，则极易显示出两者之间的关系 。
（3）若将现有资料与实际情况相互印证，则有助于新idea的产生 。（4）记述内容应注意到因果关系 。
（5）避免一再提示客户所熟悉的资料，但应大量提供客户所缺乏的资料 。（6）即使所提供资料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出 。
4.广告计划资料的处理方法 （1）除了提案或问题验证的有关资料外，其他资料概不列入广告计划书 。（2）广告计划的有关统计资料，以附录方式，编入于广告计划书内 。
（3）定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告计划书内 。（4）附加资料应加以选别，并非仅限于公开资料 。
（5）供拟订计划用的市场调查报告，应和广告计划书分别编制 。5.计划重点的提出方法 （1）若须将广告S.P、P.R等计划同时提出，则应先提示各计划的共同要点，借以提高客户的兴趣 。
（2）有关作品或S.P等单一性计划，应先提出结果，再说明其理由 。（3）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案 。
（4）应尽量说明客户接受计划案的"主轴"（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率） 。（5）强调其他竞争对手所没有的优点 。
（6）强调所提供的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea 。(7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对计划案的信赖度 。
6.媒体选用理由的提示方法 （1）若计划内容是以媒体计划为中心，则须详述选用的理由 。年度计划仅须列明更改的媒体部分 。
（2）依Media Unit及Media Vehicle等顺序来说明选用理由 。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明 。
（例-A） 。（例-A）媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法 （1）明确提出广告表现的重点 ①提出商品概念及其概念的依据 。
②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语 。③强调广告演员及商品概念的关系 。
④强调对诉求对象的说服点 。⑤强调广告表现的方法 。
⑥强调与竞争厂牌广告的差异点 。（2）根据销售重点说明选用广告重点的理由 （3）以Sales talk方式说服客户接受广告作品 （4）说服的技巧 ①以竞赛方式 ②以双边淘汰方式 。