5.调查报告怎么写(一)标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容,做到准确、简洁、醒目 。常见的写法有:
单行标题可由调查对象、调查内容(范围)、文种构成,如:
天津自行车在国内外市场地位的调查
可直接揭示调查结论,如:
皮革服装在济南市场畅销
也可提出问题,如:
电动玩具为何如此热销
双行标题一般由正、副两行标题构成,如:
“皇帝的女儿”也“愁嫁”
——关于舟山鱼滞销情况调查
(二)正文一般由前言和主体两部分构成
前言常见的写法有:
交代调查活动的一般情况 。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等 。
介绍调查对象的基本情况 。
提出问题 。如:
曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何?市场调查表明:组合家具的销售日趋疲软,已进入衰退期 。(《组合家具已进入衰退期》)
主体主体部分也是调查报告的核心部分,一般包括三个方面的内容:
基本情况 。即调查对象过去和现在的客观情况 。如发展历史、市场布局、销售情况等 。
分析与结论 。对调查所收集的材料进行科学的分析,从分析中得出结论性意见 。
措施与建议 。根据调查结论,提出相应的措施和建议 。
特别提醒
一些小型市场调查报告,反映的是微观的、局部性的问题,它们篇幅短小,在形式上、写法上往往很灵活,但也足以向人们传递市场某一方面的信息 。作为初学者,可以多练习写这样的小型市场调查报告 。
四、市场调查报告的写作要领:
要做好市场调查研究工作 。写作前,要根据确定的调查目的,进行深入细致的市场调查,掌握充分的材料和数据,并运用科学的方法,进行分析研究判断,为写作市场调查报告打下良好的基础 。
要实事求是,尊重客观事实 。写作市场调查报告一定要从实际出发,实事求是地反映出市场的真实情况,一是一,二是二,不夸大,不缩小,要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌 。
要中心突出,条理清楚 。运用多种方式进行市场调查,得到的材料往往是大量而庞杂的,要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选,给材料归类,并分清材料的主次轻重,按照一定的条理,将有价值的材料组织到文章中去 。
市场营销策划书的内容,格式:
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等 。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 。
(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等 。
(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况 。
(4) 分销状况:销售渠道等 。
(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况 。
3. SWOT问题分析
优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力 。
劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力 。
机率:市场机率与把握情况 。
威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素 。
综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险 。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):
(单位:万元)
营销目标:销售成本毛利率达到多少 。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场:-
定位:-
产品线:-
定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等 。
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