如果这样的情况你就耐心等待一下 ， 并且真诚理解客户 ， 特别在这个时期 ， 你也可以像朋友一样给客户一些鼓励和安慰 ， 而且给予客户信心 ， 告诉客户我们相信合作成功之类的鼓励 ， 根据我的经验这样的客户最终应该会给你下单的 。3：美金汇率问题 ， 这样的情况在大额的定单发生比较多 ， 客户在找一个汇率的最利时间点付款 ， 最大程度的争取他的利益 。
遇到这样的情况一般来说耐心等一下 ， 保持沟通就可以了 。3：客户找到更具备吸引力的供应商 ， 这是所有结果中业务员最不愿意看到 ， 最悲剧的一个结果 。
有些客户特别是新的客户 ， 他是不断的在寻找供应商比较以获取最大的利益 。也许他在确认定单后 ， 又找到了一个更具备吸引力的供应商 ， 遇到这样的情况是最麻烦的 。
如果真遇到这样的情况 ， 我建议你马上跟你的业务经理和老板沟通 ， 客观分析你们的价格和交易条款 ， 特别是价格的优势 ， 再仔细分析客户价值 ， 全方位的跟进客户 ， 这个时期就不要崩着了 ， 你的频率可以高一点 ， 包括邮件特别是电话沟通 。沟通的时候要抓住核心 ， 比如价格优势等 ， 甚至可以整个团队一起参与 ， 遇到这样的情况唯一取得胜利的理由就是你在行业内的真实的明显的核心优势 。
就是我们经常说的一句话 ， 拼的是实力了 。4：客户去度假或者暂时失联系 这样的情况在现实的贸易中也会有很多 ， 这样的客户一般是欧洲和美国比较多 ， 定单的金额也不大 ， 所以客户不是特别在心 ， 在没付款就去旅游了 。
【怎么给客户写邮件催款】这样的客户你真心不要急 ， 他度假回来就应该会付款 。有效催款方式之给客户压力 刚刚在上文HARRIS有讲 ， 如果客户确认了销售确认书 ， 并且答应付款 ， 其实本质上我们的价格和交易条款还是有竞争力的 ， 大部分情况下 ， 你的吸引力还在 ， 适度给客户一点压力 ， 其实是可以促进客户付款效率的 。
1：告诉客户工厂生产比较紧张 你可以在邮件中告诉客户 ， 如果你再不付款 ， 你的定单生产安排有会有问题 。因为我们工厂生产安排的非常满 ， 我们就安排其他客户的定单生产了 。
呵呵这是Harris催款最常用的做法 ， 效果还是不错的 。2：告诉客户我们的价格是有效期的 你在邮件告诉客户 ， 过了一定的时间期限 ， 因为公司价格政策的调整 ， 合同的价格会上升 ， 根据我的经验这样的理由对要下单的客户还是非 。
2.怎样向客户催货款原发布者：小阿杜time
如何向客户催款催款的技巧步骤/方法1、其实在做业务之前就应该对用户考察 ， 了解他们的口碑 ， 尽量避免与信誉差、素质差的用户交易 。2、在供货时要做好确认 ， 留下书面的收货单、收据、验货合格等证明 ， 明确货品合格、到货及时 ， 避免任何类似的给客户造成拖欠的借口 。3、交货时或交货后第一时间与客户确认回款时间、金额 ， 取得客户的认可 。4、到期前3天以上与客户再次确认 ， 确保他们有时间准备资金 。5、尽量错开月末、月初回款 ， 因为这一时间段客户资金会比较紧张 ， 特别是季度末、年末银行因为考核储蓄金额 ， 会办理回款比较慢 ， 有时也会造成拖欠 。在催款之前 ， 1.先检查给客户做的项目是否合格 ， 如果有差错的地方及时补上2.整理客户所涉及的帐目 ， 每一笔都做到精确3.如果客户不愿意付现金 ， 可以用商品抵 ， 当然你要觉得划算才行我做客户的催款 ， 习惯叫喝茶 ， 客户都懂 ， 自觉企业欠款问题是企业经营活动的正常现象 ， 经济贸易不可能要求“一手交钱、一手交货” ， 在货物交割后货款没有到达帐户之前就已经存在欠款行为 。但是 ， 欠款性质不同 ， 应区别对待 。在合同规定的付款期限内的欠款 ， 企业都希望对方有能力在该期限内支付欠款 ， 但是 ， 对方常常不能如此履行 。欠款现象不可避免 ， 也不能回避 。防止恶意欠款是企业尤为重要的 。1、建立客户的信用评价体系 ， 对以往的客户履约行为进行信用评价 ， 并采用动态信用管理 。付款政策也应灵活、多样 。对信用好的客户 ， 可以放宽政策；对信用差的客户 ， 应严格政策 ， 这在国际信