2、理解团队成员需要你支持配合的地方
3、通过你的计划让你的上司你的同事明白你理解他们的需求
两个盘点:1、成功的经验,需要总结
2、失败的教训,更需要总结
一个结合:1、结合你的岗位职责
计划编写SMART原则:1、Specific
明确具体的事项,务实的动作
2、Measurable可以衡量的,能够用结果来进行评价考核的
3、Realistic 可实现的,一定和自己的资源相匹配的,跳跳能够碰得到的
4、Realistic现实可行的,你应该做的
5、Timetable有时间限制的,明确事项的完成节点 。
6.销售经理工作计划怎么写原发布者:我来了呀在
个人销售工作计划怎么写工作计划配图 本人在20***年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方 。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展XX年年度的工作 。现制定工作划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系 。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合 。1:每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户 。2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯 。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作 。4:对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法 。5:对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务 。6:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能 。7:为了今年的销售任
7.怎样写销售工作计划销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划是必做的工作 。
当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量 。可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文 。
那么,作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本 。那么你怎样写销售计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先了解产品,再了解销售渠道,再了解市场 。
先不忙着写销售计划,等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出第一份销售计划 。这份计划应该是你销售思路的体现,并不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培养客户以及你对产品销售的认识 。
总之,是一份销售渠道和销售方法的概要 。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的计划做以调整和补充 。
一般写销售计划包括以下几个方面:1.市场分析 。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位 。
2.销售方式 。就是找出适合自己产品销售的模式和方法 。
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