4.门店促销活动怎么做网店的促销也是一门学问,促销,简单点讲,就是将产品成功销售出去所采取一切可行手段那么,在网络上,我们如何来通过促销手段提升自己的成交额呢?
1.确定促销的商品、并备好充足的货 。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品 。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力 。
2.顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴 。?
目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题目,公告,写贴等,网下也可以结合做一些推广,如手机短信,DM单等等,这些都是促销信息传播的有效途径!做好这个前提,就不愁没有客户进店了!?
如会员、积分促销:?
折扣促销:
折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式 。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的.?例子:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品 。
如果说对于你来太繁琐,你可以试试有赞零售做折扣、秒杀什么的效果都挺好,不仅有很多营销工具,还能做推广 。你可以去有赞官网看看,还能试用哦 。
5.如何写促销活动方案促销策划书
(一)促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜,跨2个双休日 。从星期五周末开始至下周日为止 。如果是大的节庆活动,促销时间可以安排长些,但一般不要超过一个月 。
(二)促销目标设计 一般来说,针对消费者的促销目标有(1)增加销售量、扩大销售;(2)吸引新客户、巩固老客户;(3)树立企业形象、提升知名度;(4)应对竞争,争取客户 。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定,促销目标可以确立单个目标,也可以确立多个目标 。
促销目标的确定要交待背景,说明原因 。即对与此促销目标有关的情况作个描述 。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等 。这部分内容写作要求为“客观”、“简练” 。
【门店促销活动方案怎么写】(三)促销主题设计
1、主题是方案设计的核心 。促销主题是方案设计的核心、中心思想,是贯穿整个营销策划的一根红线 。任何一项策划总有一个主题 。主题明确,方案设计才会有清晰而明确的定位,使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中 。促销主题是通过“主题语”来表现的,如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩” 。
2、主题确立要求 。促销主题确立需要考虑的:(1)主题必须服从和服务于企业的营销目标;(2)主题必须针对特定的促销及其目标;(3)主题要迎合消费者心理需求,能引起消费者的强烈共鸣 。
3、主题语表现 。促销主题语表现:(1)明确的利益、情感诉求点 。(2)突出鲜明的个性;(3)具有生动的活力;(4)简明易懂 。
4、主题确立要创意 。促销主题确立是一项创意性很强的活动,又是有一定难度的操作,是本课业训练的重点,通过这样的训练来强化学生的创意能力 。
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