带货|6800W粉丝带货200W，陈翔六点半就是“复制”不了小杨哥？( 三 ) 抖音|陈翔六点半|蘑菇头

根据第三方数据， @大狼狗郑建鹏&言真夫妇近30日内进行了10场带货直播，销售额高达2.3亿， @疯狂小杨哥近30日内进行了9场带货直播，销售额更是高达4.48亿。两个账号取得的成绩放至整个带货赛道中也毫无疑问是佼佼者般的存在。
和美妆、美食、运动健身等能沉淀到精准的垂类兴趣粉丝的账号相比，剧情账号的粉丝构成相对比较“松散” ，他们关注账号的原因更多的是出于娱乐需求而非实用需求，加之剧情内容呈现的人设和直播间呈现的主播人设“割裂感”相对更重，粉丝往往无法适应这种转变。
所以在直播间下单的概率本身就相对较低，这也造就了不少剧情号转型直播带货后的“不如意” ，而能够复制@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的剧情账号更是微乎其微。
对于@陈翔六点半来说，沉淀已久的粉丝基础是账号的最大优势，但在直播带货之路这条路上，他们还有很多功课要做。结合着卡思此前对@疯狂小杨哥和@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的直播分析， @陈翔六点半的直播间目前或许有三个明显的短板是要补齐的：

承担起主播角色的出镜演员们要快速培养起自己作为主播的职业素养，要能让用户感受到他们带货的诚意和专业度；
要结合自己的粉丝画像、粉丝特性，优化选品，提高产品品类与粉丝的契合度；
是要结合账号的优势，寻找并打造更适合直播间的专属风格，保持账号整体风格的统一性，深度激活粉丝。

【带货|6800W粉丝带货200W，陈翔六点半就是“复制”不了小杨哥？】当然，从目前来看，停播近20天的@陈翔六点半直播带货事业似乎正处于停摆阶段。或许他们正在进行更为谨慎的筹划，或许他们在带货这件事上有了其他考量，但不论如何，如果想真正地做好直播带货这件事，他们显然还需要付出更多。