时间|谐音梗催生下的平安夜跨年夜特殊场次，真的管用吗？谐音|宣发|电影史|观众|地球

作者 / 吕世明
“20:13”爱你一生， “20:19”爱你依旧专场开始预售；
“22:02”开始，结束后正式跨入2022年；
提前2-3周，平安夜、跨年夜的预售就已经开始内卷起来，而几年前还比较稀缺的特殊时间场次，也在今年成为了几乎每一部影片的宣发策略之一。
从2018年的《地球最后的夜晚》，到2019年的《宠爱》以及2020年的《送你一朵小红花》以及《温暖的抱抱》，跨年档也在一步步地成熟起来，和其他档期需要绝对头部影片做保障不同，跨年档对于影片的类型以及营销策略都有很多区别。
单纯把《地球最后的夜晚》的成功归结到短视频营销的破圈是不完全公允的，毕竟在此之后很少有类似成功的案例，跨年档的特殊性质是其他档期不能比拟的，能够吸引观众的并不是简单的15秒短视频。
今年贺岁档和跨年档所上映的影片，像《平原上的火焰》《反贪风暴5》和《穿过寒冬拥抱你》都已经开启了针对性较强的营销手段，并也都取得了不错的成绩，那么贺岁档和跨年档营销的核心竞争力在何处呢？

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从粗放到针对和目的性营销，
寻找和抓住核心观众
在中国电影史上，找一部跳水幅度最大的影片，估计所有人都会想起2018跨年档的影片《地球最后的夜晚》，本来只是一部为小众影迷打造的风格特殊艺术片，却成为跨年夜的现象级电影。
虽然后续影片在豆瓣的评分有一定的回升，但首日2.62亿票房、次日千万第三天不足两百万的表现，也足可以写进中国电影营销史。从之后业内外的评价和讨论来看，都会“钦佩和赞许”该片做出针对性较强的营销策略。
其实长久以来内地电影更多会使用撒网模式的营销，这种粗放的营销方式早期会出现在贺岁档和暑期档，传统媒体和户外广告会占据相当大的篇幅和地位，大部分广告几乎都做到了抬头不见低头见，可以呈现出全民普及的状态。
用当下的眼光来看，此种方式未免有点简单粗暴，但考虑到当时没有更方便的票务平台做细致的数据搜集，观众的画像和分析也非常模糊和不确定，只有粗放的宣发方式才更合适、更容易被推广开来。
当然最初绝大多数的电影营销手段是为了提升电影的曝光率和知名度，毕竟在相当长的时间内，内地是没有较好的电影讯息平台提供给普通观众查询使用，像时光网和豆瓣的成长和用户累计也是经历相当漫长的时间，甚至在互联网普及的初期，门户网站得专门开辟电影讯息频道来沟通宣发方和观众之间隔阂。

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好在于通过多年的不断的探索和学习，现在宣发方和营销方终于可以指定针对性相对较强的营销方式，同时通过不同的社交平台可以直达购票APP ，这一点会让过往较复杂和确定性不强个购票诉求进一步的加强，观众通过指向性明确的营销策略，结合自身的观影诉求以及是否有切合的时间，很快便可以达成购票的倾向，只不过预售期拉的过长，会存在一定的风险性和不确定性，毕竟有相当一部分观众会因为意外而临近开场前取消观影计划。

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区分观众群体，