账号|TIMING营销：头部主播大洗牌，品牌自播新机遇品牌|用户|流量|矩阵|野蛮时代

在网友还在吃瓜王力宏夫妻离婚事件时，薇娅闷声暴了个大雷，偷逃税被罚13.41亿！这个几乎覆盖到全国人口的数字，数额大到让全网吃瓜群众震惊！

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淘宝直播、小红书、抖音、微博等账号全部被封，曾经的直播一姐如今在互联网平台查无此人。

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在此之前，雪梨、林珊珊也因为逃税漏税导致所有账号、店铺全网封禁。快手平台的头部主播辛巴，前不久现身徒弟直播间，以连麦的形式宣布自己退网。目前已知直播界知名头部大主播仅剩李佳琪一人。
直播电商告别野蛮时代，品牌自播将重新找回阵地。
直播野蛮生长的时代迎来休止符近年来电商行业蓬勃发展，直播带货作为一种新兴电商，通过人货场的重新构建，将商品与用户之间实现互联，拉近了品牌与用户之间的联系。直播电商在疫情期间爆火，为经济复苏打开了新的出口，也让更多人看到了直播带货的可能性。
为争夺公域流量，各类直播间以不间断的优惠低价等活动来引流。在用户越来越习惯在直播间购物。商家也开始愈加依靠超级主播的影响力，每到电商大促节点，头部主播们以各种福利、折扣、营销等方式，吞噬着整个直播流量。
如今两大头部主播接连因偷税漏税倒台，辛巴又宣布退出，直播电商迎来大洗牌，直播行业的发展将进入新阶段。根据各个直播平台数据统计，目前网络主播已达1.3亿，在现有政策的扶持下，经历过这场“大地震”的头部主播们，他们的流量势必会被重新分配。
直播电商变局已定，品牌自播的时代崛起随着直播带货的成熟，以及生态链的成熟，头部主播对品牌的销售额贡献占比也在不断下降，品牌在逐渐夺回话语权的同时，纷纷拥抱自播。
对于小品牌来说，与其找KOL直播带货，自播或许是更好的出路，通过小体量测试转化数据，不断试探市场，慢慢形成清晰的品牌定位，并寻找、选择合适的内容展现形式，不再单纯“闭眼选头部” 。
【账号|TIMING营销：头部主播大洗牌，品牌自播新机遇】平台流量也逐渐倾向于品牌自播。淘宝直播此前就推出了“领航计划”和“热浪引擎”等，协助主播获取流量；快手为中腰部主播提供了主会场资源位、平台专属商家激励基金；抖音发布了达人扶持计划，并且随着兴趣电商概念的推出，也鼓励更多的品牌在抖音上进行营销。
今年“双十一”期间，雅诗兰黛店铺自播的观看人数突破千万，兰蔻的自播间人数达到了500多万。

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基于这些不输头部主播的直播数据，我们为想要开启自播的品牌总结了一些经验，帮助品牌快速开展自播带货。
品牌自播新玩法，建立自播矩阵虽然当下电商直播主战场集中于抖音、快手、淘宝直播，但多渠道整合营销，建立自播账号矩阵，可以为品牌获得更多的流量曝光，帮助品牌拓展到更多的用户层，以不同内容的直播间匹配各个圈层的用户兴趣，让公域流量快速转化为品牌流量，达到1+1>2的效果。品牌根据自身IP特点，对不同账号进行差异化运营，精准触达到目标人群。
以中国黄金为例，从大数据来看，金店主要消费人群年龄集中在 25~50 岁之间， Z世代占75.59% 。未来黄金的消费主力军逐渐变成了Z世代。