账号|TIMING营销：头部主播大洗牌，品牌自播新机遇( 二 ) 品牌|用户|流量|矩阵|野蛮时代

以此作为出发点，从Z世代分布居多的平台开始着手，中国黄金切入直播界开启自播，以黄金趣味小知识、幽默短剧等形式呈现，满足各个圈层用户的需求。

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无论直播间如何花样百出，品牌主播的人设都保持了高度一致，中国黄金的主播都和线下实体店的工作人员着装一致，以专业的职业素养，增加用户的信任感。
中国黄金自播矩阵号中的“中国黄金精品店” ， 2个月时间内涨粉超过20万，在快手116品质购物节期间，更是凭借25万粉丝单日带货突破1800万，客单价超过4000元，创造GMV接近7亿，登顶快手116最热卖品牌冠军。

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中国黄金根据品牌定位与用户行为数据分析，创建多个属性的品牌自播账号矩阵，触达各个圈层用户，矩阵中的账号之间用户互相导流，通过不同的运营方式实现范围性圈粉；基于品牌性质打造直播间人设，以此提升直播间专业度，增加用户信任感，通过爆款账号带动矩阵内其他小账号，最大极限发挥矩阵效应，达到营销效果。
私域助力直播，提高互动和转化率头部主播或许可以促使品牌一夜爆红，而品牌自播则可以长时间持续地进行品牌宣传和用户沉淀。通过直播间消费的用户往往也是高粘性、高价值的目标人群，通过自播品牌可以更容易地把用户引流到自己地私域，从而更有效地实现和用户互动，培养对品牌的忠诚度，挖掘用户生命周期价值。
今年4月刚刚开启自播的全棉时代，一周涨粉10万，三个月实现单场GMV破20万，给同业品牌树立了标杆。全棉时代以公众号、社群、小程序作为触点，将用户引流进私域，通过话题和用户积极互动，用各种福利活动带动社群的活跃度，并基于私域打造内容社区、满足用户分享交流需求，由此积累大量优质私域用户。
正式开启自播后，前期私域的积累，给品牌提供极大的助力：全棉时代在社群进行直播预热，引导用户预约直播；直播间搭载全棉时代小程序，以全棉时代爆品为触点，将用户引流进小程序实现转化。在一场关于防护主题的直播中，全棉时代小程序总在线次数190 万，单场 GMV 突破1058 万。

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用私域为自播做铺垫，再把直播的流量反哺到私域，形成自身流量闭环，以小程序为载体，用产品和活动引爆流量，这是全棉时代的自播经验。
雪梨、薇娅等头部大主播的接连倒台，意味着未来直播界将留下巨大空白，和过往多次的电商变革一样，变化带来新机遇，品牌自播无疑将成为新的电商趋势。无论是中国黄金的直播矩阵，还是全棉时代以私域带动直播，品牌的自播也正在多元化，以匹配多样化的用户兴趣。
品牌自播是一条长远的路，需要用户的积累与信赖，未来如何让品牌及自播脱颖而出，还需要业内伙伴们进行更多的探索。