广告狂人|一代“广告狂人”去世，他留下几十句土味广告，又洗脑又“冲突”( 二 ) |叶茂中|营销策划

但叶茂中来了，他就像他的江苏老乡吴承恩笔下的孙悟空一样。他闯入广告界这座天上皇宫，他挥舞着自己的金箍棒，他把孔雀毛生生的拔光，给你看一个光秃秃的屁眼。
从此，叶茂中杀入广告界。以叶茂中为代表的本土“地派营销”和传统4A广告公司为代表的“洋派营销” ，开始了长久的争议和纷争。
所以很难说，是时代造就了叶茂中，还是叶茂中改变了广告时代。
02 制造冲突的“广告狂人”

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2021年9月，由“中国品牌策划产业研究会”评估和发布的品牌策划行业权威榜单《2021年度中国十大营销策划公司总评榜》揭晓，叶茂中位居榜首。
在广告界“草莽”了几十年之后，叶茂中本土营销理论早已有了系统解读。
叶茂中曾经发出豪言，他要建立中国本土的广告理论。他不能让西方的广告理论，特别是不适用中国国情的广告理论在中国横行霸道。
1996年，叶茂中出版了第一本广告著作《广告人手记》，这是大陆出版的第一本由中国人自己编写的偏重实务操作的广告书籍，并成为当年的畅销书，出版后的第一个月就卖了一万多册。
2013年，他出版了《营销的16个关键词》，此书是历时3年创作而成，总结了叶茂中24年的本土实战经验，从16个方面，探讨了本土营销的方法，曾影响了30万读者。
之后，叶茂中陆续出版了《营销的16个关键词》《营销的12个方法论》《冲突》等多部著作，总结了自己二十余年的本土实战经验，探讨了本土营销的方法。
尽管有业内人指出， “他的大多数广告标语偏向洗脑、短期营销，并没有很好地体现品牌的长期价值。 ”
但正如奥格威所说：“我们做广告是为了销售产品，否则就不做广告。 ”
有效，是品牌做广告终极诉求，难道不是吗？
也许数字可以说明一切。
叶茂中从业30余年来，先后服务过200家企业，打造了诸多知名品牌，如“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”、“大红鹰”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”、“红金龙”等多个品牌，出众的营销策划使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。
与这些品牌相伴随的，是叶茂中机构的行业段子与故事。
叶茂中机构也许是圈内对客户要求最严格的广告公司，有三不原则：
第一个“不”是不同意客户企业比稿要求，如果不完全信任需要比稿择优的单子，不管给多少钱，叶茂中一概不接。
第二个“不”是不降价，叶的公司从来不在咨询和策划费上讨价还价，金口一开概不更改，如果您想在价格上让叶茂中妥协下，那这单生意只能告吹。
第三个“不”是叶茂中成立广告公司之后，他从来不去主动找客户。
这两年，叶茂中将他的本土营销理论浓缩为“冲突”一词，并极力推广。
叶茂中说：发现机会比学习市场营销更重要。就像孟子讲，虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。
机会又从何而来？市场营销研究的是需求，需求是从冲突中被发现的。
以下这个故事，很好解释了叶茂中对于冲突营销的实践与理解。
“2014年的时候有一家化妆品公司请我做洗发水的策划，而且是一个全新的品牌。当时心理压力非常大。洗发水的品牌在中国商超货架上至少有几十种，不同价位的、不同诉求的、有国际品牌、有国内品牌，早已进入白热化的竞争阶段，所以、做一个洗发水的新品牌难度很大。 ”