创始人$太子奶创始人李途纯：5年赚30亿，48岁含冤入狱，千亿梦就此破灭( 二 )

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3.太子奶的崛起
1996年，李途纯再次南下，在火车站他顺手买了一瓶乳酸菌饮料。品尝之后，李途纯发现这个饮料非常的不错，会有一个很好的发展前景。
原本，李途纯想要与厂家合作，可是，双方在商量之后不欢而散。后来，李途纯就耍了一些小手段，将该厂的技术总监给挖了过来。
有了技术后，李途纯又凑了第一笔启动资金，购买了一些生产乳品饮料的设备，“太子奶”的工厂就在这样的情况下诞生了。
因为乳品饮料的市场非常好，所以李途纯当年就赚了3000多万，“太子奶”也红遍了整个湖南地区。

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一年之后，李途纯给自己定下了一个目标，他要将太子奶的市场扩张到全国。
为此，他花了20万元购买了一张“央视竞标”的门票，现场，他又花了8888万拍下了“央视黄金广告段”。
这是李途纯的一次豪赌，因为当时太子奶的工厂已经半年没发工资了，而且竞拍价格也远远高于太子奶品牌的总市值。
“人有多大胆，地有多大产”，在这次背水一战中，李途纯取得了完美的胜利。
因为央视广告的影响力，太子奶的名气很快就遍布了全国，李途纯获得了8亿元的订单，而且还是供不应求的状态。

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4.辉煌中灭亡
一战成名之后，李途纯为太子奶确定了一个战略：“经销商如果业绩不理想，可以与太子奶解除合作关系，产品过了保质期，可以随时更换。”
这一个“利人”的战略，短短几个月内，就让太子奶就覆盖了全国29个省，并且确立了乳酸菌饮料的领军地位。
2000年，国内奶业的老大伊利年收入才只有15亿，而李途纯给自己定下的目标：“10年之内，销售额达到1000亿。”
6年之后，太子奶的营业额从当初的5000万攀升到了30亿。如果按照这个势头下去，太子奶1000亿的目标虽然达不到，但是上百亿的总市值是肯定能做到的。

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然而，李途纯在快速扩张的时候，忽略了风险的所在，直接导致了自己奶业帝国的破灭。
2007年，太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，他还签下了一份对赌协议：“3年之内，如果业绩不增长一半，李途纯将会失去控股权”。
结果，2008年全球金融危机爆发，太子奶遭遇了资金链断裂，李途纯一败涂地。
后来，李途纯一度想要重新掌控太子奶的控股权，可是，他却深陷“非法吸收公众存款罪”的漩涡，最后被警方正式逮捕。
在监狱中呆了15个月后，李途纯被证实没有犯法，之后无罪释放。

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不过，当他从监狱中出来的时候，太子奶已经今非昔比了，他也彻底从神坛跌落。
李途纯的故事更像是一部“商业经”，它告诉我们：“利益最大化虽然是商业的本质，但是也不能忽视利益背后的风险”。
“奇谋虽然可以生财，但也一定要做到居安思危，处盈虑方。”