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当房地产进入萧条的时候 , 美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么 , 他们如何将房地产销售出去呢?今天小麦就给大家带来这一部经典的销售职场电影大亨游戏 。 故事发生在一家房地产中介公司 , 这个办公室有五个人 , 分别是经理老沙、乔治大夫、罗马 , 销售冠军罗马 。 由于出门没在办公室 , 其他人像往常一样在办公室消磨时光 , 再过一会儿就能下班回家了 。 这时一个西装革履的推销师走进来 , 给所有的房产经纪人开了个会 , 他是总公司派来的 , 为的就是改善当前为米的业务水平 。 他以重奖重罚的方式将销售压力抛给所有的销售员 。 月底前 , 业绩第一的销售员将获得凯迪拉克车一辆 , 第二名是牛排餐具 , 而剩下的两人就要被炒鱿鱼 。 此外 , 推销时还向他们展示了自己的宝马和手表 , 并告诉他们他去年的业绩是97万美元 , 然后又对三维业绩平平的销售员怒批 , 他们也只好听着 , 这也是职场规则之一 , 如果连上级的责骂都忍受不了 , 那他们怎么能应对谈生意时的尴尬场面呢?另外残酷的是 , 推销师表示公司最好的生意资源只能给业绩最好的人 , 其他人则要靠以往的旧客户做推销 , 而这些客户都是很难缠的 。 突如其来的变故让每个人都不知所措 , 但他们别无选择 , 看来今晚必须开始加班了 。 三人都和手头的客户进行联系 , 但是没有任何效果 。
老沙是公司的元老级人物 , 曾经有着辉煌的业绩 , 销售冠军罗马就是他的徒弟 。 然而老沙的业务水平并没有随着年龄增长而提高 , 再加上现在她女儿生病住院 , 原本就快揭不开锅的家里更是雪上加霜 , 他必须尽快的争取到生意 , 但老的房产资源客户已经不接受了 , 而乔治的情况和老沙差不多 , 多年的销售员工作让他逐渐麻木 , 宁愿听天由命 , 办公室里的裁员对他来说并没有什么特别的 , 反正日子凑合一天算一天 。 乔治拿着经理给的那些旧客户资料抱怨说 , 这些客户死缠烂打都谈不下来 , 这时又给我们 , 这不是明摆了 , 是为男人骂经理可不管这么多 , 你有意见找推销大师说去 , 没有能力的人 , 好的资源给你也是浪费 。 乔治顿时说不出话来 。 乔治觉得打骚扰电话的成功率并不高 , 还不如外出谈生意 。 于是他拉上老实人大夫出门寻找机会 。 车上 , 乔治和戴夫互相诉苦 , 公司就是吸血鬼 , 他们辛辛苦苦签下一单 , 却只能得到10%的提成 。
现在还想搞什么改革 , 以为人人都是销售冠军的料子吗?两人说着说着就谈到了回办公室偷客户资料的事情 , 这样他们就能倒卖资料挣钱 , 还能让公司损失 , 一举两得 。 但大夫有一些犹豫 , 于是乔治把他拉进酒吧喝酒 , 壮壮胆子 。 老沙这边 , 当所有人离开办公室后 , 还坚持在办公室打骚扰电话 , 此时经理也要下班回家了 , 老沙赶紧追上去 , 苦苦哀求经理把新的生意给他一些起初经历 , 并不想搭理他 , 因为这个游戏规则是推销师定的 , 之前也给过老沙好资源 , 可偏偏他办砸了 , 这又能怪谁呢?老沙没有放弃 , 追到门口拦下经理 , 表示只要经历给他好资源 , 签约成功后私下分成10%给经理 , 经理并没有立即同意 , 因为事情一旦败露 , 自己也会受到牵连 。 但迫于老沙的哀求 , 经历同意了 , 但分成他要20% , 而且需要老沙用一单50美元的价格来买资源 。
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