鬼谷子大智慧&鬼谷子大智慧:真正的博弈高手,往往能看透人性背后的本质( 二 )
当薛公发现“天机”后,便主动请求大王将那个佩戴漂亮耳环的夫人立为王后。于是轻而易举的博取了齐王赏识和新立夫人的感激。
这招其实并不新鲜,就是鬼谷子说的“用其意,欲入则入,欲出则出。欲亲则亲,欲疏则疏”,只要领会了对方的意图,就可以出入自如,亲疏有度。
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在上述案例中,不管是现实中的,影视剧中的,还是历史中的,其实都是一场场基于人际关系的互动博弈。
试探对方的行为,通过策略影响对方的行为,进而试探出对方的真实反应,又如鬼谷子说的“以反求覆,观其所托”,通过反向的方式得到对方的真实回应,以洞察对方的真实意图。博弈游戏中,不仅仅要清楚自己怎么想的,更要知道博弈对手是怎么想的。
所以,对于我们普通人如何才能不输掉博弈游戏呢?阿信觉得有两个重要因素,其一,是利用信息的不对称性了,即我知道的,你不知道。其二,是“经济人”的贪婪。
真正的博弈,其实考验的并不是人的智慧,而是信息,而是人性。
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