战略|竹叶青×《只此青绿》：君智打造国风联姻典范( 二 ) 品牌|战略|舞蹈诗|中国|的设计

让中国千年文化与历史的厚重感以及国风美学相遇，并与产品形态、品牌地位、设计包装等形成融合，促进内在与外在的共鸣，这就是本场战役设计的高明之处。如果调性和气质不匹配，便只是一种商业噱头，激发不了顾客内心的感觉。
“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。 ”语出《孙子兵法》，意思是，善于出奇制胜的将领，计谋就像天地一样茫茫无际，就像江河一样滔滔不绝。谢伟山强调， “战略是要善于接触资源，善于抓住刹那间可能就会消失的机会，在瞬息之间要把握机会，改变行业竞争格局” 。
善用中国智慧，竹叶青高端突围
中国市场岸阔水深，水大鱼大，其复杂性和多样性在全球独一无二，也足以培育出一大批百亿元级别的中国品牌。君智在战略咨询实践中，善用《孙子兵法》等经典中蕴含的中国智慧，帮助竹叶青等中国企业建立起适合自己的战略系统，构建稳扎稳打的战备、润物细无声地塑造人心，蓄势引爆消费认知并唤醒用户对美感的认知，最终实现品牌力的提升。
本次竹叶青抢占联名先机大获成功，是在“中国高端绿茶者”战略共识之下，君智与竹叶青并肩作战4年的又一次“战役引爆人心”的厚积薄发；也是基于用户洞察与资源统筹等日常排兵布阵，坚守“明前、高山、茶芽”以“战备塑造人心”这一长期主义的胜利；更是中国智慧助力中国品牌高质量发展过程中的创新实践。

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君智合伙人、事业部总经理谢宏达表示， “去年，我们为竹叶青设计2022战役动作时，未曾料到‘只此青绿’现象的出现。这次双方联名是发挥了战役的灵活性，体现了中国智慧的整体性与互动式思考，只有这样才能将品牌做强做大。 ”
据谢宏达介绍，在服务竹叶青过程中，君智首先协助竹叶青布局了十年期的战略规划，每3年设置阶段性战略要务，每年又有关键战役动作及战备系统的打造动作，目标就是将竹叶青打造成为中国高端绿茶的代言品牌。
基于这样的系统战略设计，竹叶青投入上亿元打造业界领先绿茶精制生产线，建设全国最大名优绿茶保鲜库，制定38道加工工序、65项检测标准，并采用除氧充氮、独立包装等确保其独特的嫩栗香，以高品质产品持续在消费者心中强化的高端绿茶的品牌“产权” ，在同类茶种中脱颖而出，获得越来越多消费者认可。
品牌缺失是我国产业“大而不强”的软肋，尤其在中国茶行业，长期面临“有品类，无品牌”的窘境。广大消费者也呼唤中国高端茶品牌出现。
据官方数据， 2019年，竹叶青整体销量逆势增长27% ，获评“中国茶业百强企业“；2020年，竹叶青高端绿茶认知度由2018年的31%上升至67% ，明星单品论道占比达到35% ，并成为迪拜世博会中国馆礼宾茶；2021年，竹叶青客单价增长76% ，单店营业额复合增速超同行9倍，成为第二十一届中国国际投资贸易洽谈会礼宾茶；2022年，竹叶青首发“五重锁鲜科技” ，并联合中国标准化研究院首建鲜茶标准，呈现全新标准之下的科技春茶。
抓住品牌向上的痛点，助力中国企业快速崛起
进入“十四五”时期，国家全面实施乡村振兴战略，以文化引领与科技创新深化农业农村现代化发展，全面展开茶文化、茶产业、茶科技的“三茶”统筹工作，做强中国茶助力乡村振兴。不过，当下茶文化对大众而言仍是泛概念，茶文化应该继承传统与拓展未来， “三茶”统筹的深入实践，需要有能力与担当的中国茶企业起到先行示范作用。