猴子们听了后 ， 都认为早上怎么少了一个？于是一个个就开始吱吱大叫 ， 而且还到处跳来跳去 ， 都非常不愿意 。
老人连忙改口说：“那我早上给你们4颗 ， 晚上再给你们3颗 ， 这样该可以了吧？”猴子们听了后 ， 开心得不得了 ， 就高兴地在地上翻滚起来 。

同一个事物 ， 甚至是不好的事情 ， 你换一种方法 ， 甚至换一种说法 ， 则对方的反应有可能截然相反 。
这个方法小到夫妻间的相处、婆媳关系、同事相处、领导管手下 ， 中到家族之间合作、企业间竞争、客户供应商之间的谈判 ， 大到国家治理、大国竞争、地区战争和国际政治 ， 都会用到 。
我举个简单例子 ， 欧洲有个国家 ， 之前退休年龄一直在62岁 ， 后来为了达成延迟退休的目的 ， 各种放出风 ， 说议会正在讨论将退休年龄延迟到70岁 。 然后大家全民各种讨论 ， 几年后开始实施了渐进式退休 ， 而不是一刀切 ， 实际上平均年龄被提高到了65岁 。
然后继续如法炮制 ， 推行终生工作制 ， 说80、90岁也可以干活 ， 大家再次讨论激烈、各种辩论、听证会 。 遂开始鼓励企业聘用高龄员工 ， 给与企业各种补贴 。 目前该国退休年龄已经超过了67周岁 ， 直逼70岁 。
其实这个你自己也能有所感受到 。 比如外国一个城市国家 ， 将房价涨到1万美元/平 ， 接近一个成年人一年的积蓄所得了 ， 然后缓一缓 ， 横盘个三五年 ， 届时你的工资也上涨了 ， 这个1万每平的数字已经对你内心没啥冲击力了 。 那时你甚至会觉得1万是合理的 ， “都好多年不涨了” ， 看到8千、9千每平的单价 ， 你就会各种融资、8个钱包迅速杀进房市买一套 。
此后 ， 正因为无数个你的这些心理和买房活动 ， 又可以再来一波 ， 拉高到2万美元/平 ， 然后逐渐降到1万5单价 ， 此时你和你的学弟师妹都再次认为单价不高了 ， 继续买入 。
所以 ， 就这么一轮一轮而来 ， 欧美发达国家的大城市房价 ， 至今还在上涨 ， 有些都涨了上百年了 。
我们作为求职者 ， 实际上也可以反其道而行之 ， 目前月薪1万你直接开价期望月薪2万即可 ， 先给对方一个心理冲击 ， 然后你不要谈崩了 ， 而是慢慢先降到1万9；对方不答应 ， 则降到1万8；还不答应 ， 则17500 ， 终于成交了 。 这种往下主动降价的方法 ， 叫做削苹果 ， 我也说过多次 。
其实女孩多要彩礼 ， 男孩往下谈彩礼 ， 方法也都类似 。 我劝我的男女群友不要互相谈恋爱 ， 就是这么一个道理 ， 我怕你们同门师兄妹互相倒逼啊！
本文结束 ， 主要讲了一种管理思维 ， 无论你是否是领导 ， 都可以运用 。 祝你成为管理学大师！