品牌|综艺人“扬短弃长”，一次对广告主的阳谋( 二 ) 用户|向小娱|平台|招商|快手

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从招商情况来看，选择快手出品的客户最多品牌也最大，《超nice大会》得到了包括智联招聘、美团、瓜子二手车、货拉拉等互联网平台的赞助，而《岳努力越幸运》则得到了双汇、欧莱雅男士和华帝等和品类更加适配的赞助商。
尽管在短综艺上各有布局，但三家平台在策略上也有所不同。从内容上来看，抖音出品的综艺，明星定制和音乐类节目占绝大部分，音乐类《点赞！达人秀》靠谢霆锋引起话题，明星定制更是从张艺兴到李冰冰，通过高度捆绑明星，带来话题流量。
无论体量体裁，抖音综艺都对于明星都有着高度的依赖，聚焦于通过艺人魅力来吸引用户，或提高平台内部用户粘性。短综艺《你好，新朋友》虽然在芒果TV上面有长版，但在抖音端主要是直接在明星的抖音账号上进行更新，可见抖音更希望通过明星效应带动用户增长，注重留存率。

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一位快手商业化相关人士告诉小娱，达人是快手持有的资源，基于快手的电商生态，客户往往对于带货、转化有着自己的要求，而快手则希望通过尽可能引进更多达人，与综艺内容进行结合，实现转化。 “目标是在项目正常推进的情况下，保证客户权益在综艺内的最大程度露出” 。可见其最为注重的是转化率，同时也强调平台的达人属性。
而小红书则显得较为特别。不久前上线的《角落的夜晚》，由看理想和小红书共同出品，从目前的呈现上来看，节目应该是属于裸播。观众人群和小红书用户较为重合：高知、重视精神世界、重视生活方式。
姜思达工作室合伙人秦岭告诉小娱，前段时间播出的短综艺《大哥喝两杯》已经靠“三期样片”进入了小红书的招商阶段。一方面是因为节目调性和平台的适配，一方面是由于小红书本身对内容的开放。

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另外有从业者向小娱透露，小红书目前正处在引进内容的“红利期” 。站在平台的角度来说，或许内容的形式不一定那么重要，但是“小红书在做内容”这件事需要被更清晰的传递出去。不过与此同时， “他们也会希望节目中有种草环节” ，秦岭说到。
从题材来看，其短综艺总体上偏文化类、生活方式类，与平台属性融合较好。不过从用户体验来看，当小娱在首页搜索节目时，尚未发现属于单个节目的专属账号入口。目前几档节目都被发布在小红书的官方账号“人文薯”或“生活薯”中，且搜索结果被埋的较深。

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这些方面其实也对品牌的选择带来了影响。当一档短综艺出现在不同的平台时，不同的品牌方的诉求也不一样。除了不同平台的圈层社群外，节目本身的调性也一样重要。据从业者透露，相比长视频而言，在短综艺的投放上，品牌会更加在意契合度， “要么是品牌一直在深耕的领域，如汽车和白酒对文化节目的偏重（沃尔沃《十三邀》、四特东方韵《圆桌派》），要么是有和品牌使用场景符合的场景。 ”