世界杯是如何成为赚钱机器的「世界杯是如何成为赚钱机器的」( 二 ) _世界杯为什么不会亏钱

但当时，举办世界杯，以及世界杯本身依然是比较烧钱的事情。直到一个叫若昂·阿维兰热（Jo?o Havelange）的巴西人改变了这一切。
“足球是一项需要金钱维持的运动，没有钱，国际足联无法保证世界整体足球水平的发展。”阿维兰热真真切切地说。
1974年6月，58岁的阿维兰热当选国际足联第七任主席。刚上任时，他面临的就是资金的窘迫。相传那时，国际足联账面上仅有两位数的现金流。
为了让世界杯更好地举办下去，阿维兰热开始绞尽脑汁，琢磨着让足球变成一门生意。
他认为，国际足联是一个组织，但它也应该也是一个企业。“一个企业的目的就是盈利，盈利的手段就是商业化。”
这一提法，在当时被媒体评价为“很功利”，但阿维兰热认为必须这样做。
更重要的是，他有这方面的经验与智慧。
阿维兰热曾经在巴西经营一家巴士公司，还担任过一家信托和化工公司的董事，管理着价值数百万美元的企业。1960年代初期，他还当过巴西足协主席，并在任期内创造了巴西队三次夺冠，永久保存“雷米特杯”的历史纪录。
带着这些经验，阿维兰热开始对国际足联的运作模式进行全面改革，让足球不仅仅作为一项运动给人们带来欢乐，还要变成一个赚钱的产业！
1974年举办的第10届世界杯在德国揭幕，成了他的第一次大实验。
阿维兰热最先打起赞助商的主意。他找到国际足联的第一家合作伙伴——阿迪达斯谈判，要求阿迪为国际足联的赛事提供全套运动装备。
阿迪同意了。
同年，印有Telstar（电视之星）的比赛用球出现在电视屏幕上，成为一个吸引眼球的宣传广告。这正是阿迪的“作品” 。

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而阿迪也因此大放异彩，从此奠定了世界顶级运动品牌的地位。
1974年的小试牛刀后，阿维兰热开始更全面“推销”他的商业化理念。比如在1978年，他把可口可乐发展成为了世界杯的官方赞助商。此后，在每届世界杯的赛场上，人们都能看到激情跳跃的可口可乐广告。
如何把大客户发展成为“官方赞助商”，阿维兰热的办法是游说他们“独家赞助”（国际足联规定，每个领域和行业只能有一家企业赞助也由此开创），并许以高额经济回报。媒体曾评价：足球与商业在阿维兰热的撮合下成功联姻，创造了体育史上的新奇迹。
后来，他的这一套路，还在1984年的洛杉矶奥运会上，被彼得·尤伯罗斯（Peter Ueberroth，1980-1984年任洛杉矶奥运会组委会主席）以如法炮制，让亏钱的奥运会盈利。
而阿维兰热也早在上世纪60年代，就作为奥林匹克委员会的成员之一，不停地发表言论，为足球比赛参加奥运会建纲立制。
有了这些基?。?世界杯在国际足联的操盘下，不仅进一步壮大了规模，还拥有越来越强的商业运作能力。
到今天为止，世界杯赞助商已发展成为如下“三级赞助体系”：
一级——FIFA全球合作伙伴：有权力使用FIFA及其所有赛事活动商标等，可以开展任何形式的推广。赞助费在1.5亿美元左右；
二级——FIFA世界杯赞助商：使用权限仅限于当届世界杯和联合会杯相关商标。赞助商门槛为6800万美元；
三级——区域赞助商：按区域划分，每个区域最多4家。赞助费用在2000万美元。
过度商业化留下“后遗症”？
在担任国际足联的24年间，阿维兰热极尽所能地挖掘着足球市场的蛋糕。