什么是全流程 ， 全要素的开发呢？
“要回答这个问题 ， 首先我们回到产品开发的的目的上 ， 大家觉得我们产品开发的目的是什么？“
“产品开发要满足目标规格 ， 要实现特定的功能、性能”有人回答 。
产品开发的最终目的不仅仅是将产品开发出来，而且要卖出去 ， 取得丰厚的现金和利润回报，获得市场成功和财务成功 。要达到这个目标，需要做些什么呢？
要达成市场成功和财务成功这个目标就必须做到：在产品开发前要洞察市场，要根据客户的痛点生成产品构思；

文章插图
产品开发中要将产品构思进行的实现，而且不仅仅是在实验室里实现出来 ， 而且要保证可制造性，能够批量生产，要保证能够符合法规 ， 进行临床试验/工业试验；
产品开发后期要进入产品发布流程和上市流程，进行有序的发布及系统的营销推广 。
要做到这些，仅仅靠研发部门能做到吗？”
“当然不能 。”
所以啊“全流程，全要素”的产品开发，实际上包含六个方面的开发：
1.细分市场和产品构思的开发：进攻哪个细分市场，客户的痛点是什么？产品构思是什么？
2.功能和性能的开发：如何将满足产品构思的功能和性能实现？
3.可制造性和可维护性的开发：在产品开发过程中构建可制造性和可维护性 ， 而不是不能批量制造，好容易上市了问题一大堆，只有研发人员能够维护；
4.成本优势和质量优势的开发：要在产品开发过程中构建成本优势，产品一开发出来就有价格上的竞争力，而不是产品还没上市就发现成本比竞品的售价还要高，紧急成立一个“cost down”项目组再去降成本 。要在产品开发过程中构建质量优势，而非产品一上市伤害首批客户；产品上市后质量问题频发，上市很快，半年把产品推上市，两年半把产品给做稳定 。因为没有文档，老人忙于解决老产品问题没法开发新产品 ， 新人开发新产品把老人犯的错误都犯一遍 。而真IPD是通过：系统工程、流程模板、CBB ， 技术评审，测试和验证及归零管理（“定位准确、机理清楚、问题复现、措施有效、举一反三”），人岗匹配等6种手段，确保一次性把事情做对 。
5.合规性优势和资料的开发，要在产品开发中构建合规性的优势，要在开发过程中输出相应的交付件，完成资料的开发，不然这个开发人员一走 ， 就没有办法进行升级迭代 。
现在很多公司流程和实际两层皮 ， 产品开发时裸奔 ， 外审的时候，紧急成立“应付外审项目组”，紧急补文档，应付检查，游走在法规和体系的红线，只要被飞行检查到，企业就很危险，前些年发生的长生生物就是一个血淋淋的案例啊 。尤其是在国内轻注册，重监管的大背景下，这个风险也就变得越来越大 。
第六个开发是：销售武器库的开发（用于推广和宣传） ， 要在产品开发过程中将样板点以及市场销售人员用的产品资料、推广资料 如产品介绍、PPT、视频、宣传册、卖点、话术、销售指导作业书 ， 各种宣传方式和宣传手段一并开发出来 。
产品发布上市后，首先针对目标客户群体先进行立体市场营销活动 ， 如发布会、广告、自媒体、样板点参观、经销商大会、各种展会以及各种学术推广会议，先海陆空进行一轮轰炸 ， 然后销售针对意向客户进行精准推销 。这样保证产品一上市就上量……这就是全流程、全要素的开发……”

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