母婴店怎样吸引顾客 孕婴店怎么吸引顾客

本人从事母婴行业十年 , 坐标福建福州,下面我来分析一下母婴行业的发展以及引流 。
母婴店在中国发展不过短短的20年,在2000年以前,母婴产品均在超市销售 。2000年后 , 单独的母婴店开始出现 , 因为母婴店里只销售母婴产品,会比超市里专业很多,所以母婴店开始蓬勃发展 , 目前我的客户里做的好的 , 赚到钱的,很大一批人都是在2005年前后开始开店的 , 由一家二三十平方的小店,发展到目前上千平方的门店,连锁十几家店,甚至几十家店,亲朋好友也都跟着他们开店 。
母婴店的生意,我一直归结为三个阶段 。
第一阶段,在2010年以前,中国整个社会是求大于供的,整个母婴市场体量还不是很大,所以资本基本还没注意到这个市?。诺晟獠挥米鍪裁匆鳎卦诘昀锞陀猩?nbsp;, 这个时期的生意最好做,钱最好赚 。
第二个阶段,应该是在2010年到2017年,这个阶段产品品牌已经开始增多,母婴门店也开始增多,竞争已经开始有了,需要门店经营者开始做一些促销活动来锁定客人了 , 需要导购更加专业,需要产品更丰富 。
第三个阶段就是2018年至今,整个中国社会经济越来越收紧,大家都不敢消费,还有整个产品结构明显供大于求,竞争开始进入白热化,从之前的等着消费者上门,到现在的要主动去开发客户,去社区,去医院拉客人了,还有一些获得资本注入的一些母婴巨头开始发力,比如孩子王 , 爱婴室,红孩子这些全国连锁系统进入各个城市 , 导致各个品类产品价格更加透明,再加上电商的冲击,导致线下实体店越来越艰难 。
当然了,竞争不管如何激烈 , 需求还是有的 , 就看每个门店如何抓住需求 。
开母婴店,如何引流,我说几点比较实际的 。
第一点,一定要线上线下结合 。线下就是我们的实体店了,线上有好多 , 比如微信 , 淘宝,闲渔,头条直播,或者美团 , 京东配送 , 这些都可以很好的跟我们的实体店结合在一起 。
第二点,注重线下体验,因为线上是虚拟的,线下才能实实在在的看到产品 , 看到服务,看到营业员的笑脸,多举办一些亲子户外体验活动,让你的会员能多多的享受到亲子时光 。
第三 , 做一些实在有效的促销活动,促销活动现在实在是太多了,很多人都会对活动麻木,我认为现在做活动要针对客人的需求来定制活动 。
综上所述,引流的方法千千万 , 只有用心做,一定会有一条出路的 。
母婴店的顾客全是以宝妈妈主导 。而依据科学研究剖析,店面应选择周边地区的新生婴儿较为多的新开楼盘新建,这个母婴店的事后市场需求有非常好的发展潜力 。
【母婴店怎样吸引顾客 孕婴店怎么吸引顾客】再次,顾客是宝妈妈人群,店里活动就从宝妈妈喜爱鲜花、爱贪便宜的心理状态来看,送出去一张鲜花卡牌,下一次入店消费时取出该卡牌就能够免费领一束鲜花,有各种类型能够挑选 , 香水百合、满天星、小雏菊、玫瑰、乒乓菊等 。种类多种多样,新鮮好看,生意很火爆 。