雷军这四大策略帮你打造出爆款产品「雷军这四大策略帮你打造出爆款产品」( 四 ) _雷军这四大策略帮你打造出爆

雷军让客户尖叫的秘诀，就是打造超预期的极致性价比。
1、极致性价比
雷军说：“我们最大的挑战是如何不断地做出让用户尖叫的产品。”
在手机配置方面，只做顶级配置的手机，同时还要做到性价比最高，这是雷军的一贯要求。
仔细关注小米团队的宣传内容，有两个关键词：顶配、低价。
这两个关键词就是小米的产品定位，如同双子星，让小米新品概念深深植入用户脑海当中。
雷军开发第一代手机时，就花费大力气打造“让用户尖叫”的产品：国内首家双核1.5G手机， 4英寸屏幕，待机时间450小时，800万像素镜头。
当时这种配置规格的手机定价都在三四千元以上，小米确定高配低价策略，但是价格低到什么程度才能让用户尖叫，形成口碑呢？小米在发布会前一周还在讨论，最终定价1999元，一下子引爆市场。
雷军有一套新产品的定价策略：
首先由雷军提出一个价格，然后仔细观察与会者的脸色变化，再来调整确定最终价格。
例如，小米电视最初定价为3999元，大部分员工觉得很满意，这个价位既显得有诚意，又足够吸引人，但雷军觉得这样还难以“让用户尖叫”，最终又降了1000元。
2、低价效应
小米在新产品上市之初将价格定得较低，优势非常明显。
首先，低价能够刺激消费，可以使新产品尽快被用户所接受，快速占领市场，小米手机每次网上开售都被一抢而空，充分说明高性价比对消费者的极致诱惑。
其次，高销量可以降低采购等成本，保证公司优势可持续，进而获得长期稳定的市场地位。
最后，低价也形成竞争门槛，有力阻隔竞争者进入。
【雷军这四大策略帮你打造出爆款产品「雷军这四大策略帮你打造出爆款产品」】通过低价策略，小米进入了一个良性循环的发展。如下图：

文章插图
3、低价策略的背后
小米为什么能够将价格降得这么低？
首先，雷军的战略是零利润销售手机，以成本价销售，硬件不赚钱，这就和其他厂商拉开了差距。
其次，小米各项软成本的优化。
小米将产品实际生产成本之外的其他成本几乎全部归零：
网络销售使得渠道费用为零、借助社会化媒体使得营销费用为零，并借助于互联网预售模式，将库存风险降至最低。
最后，极致价格带来规模销售，大量采购降低采购价格，进一步降低了生产成本。

文章插图
结语
互联网极大程度的消除了信息不对称所产生的市场壁垒，整个市场变成了一个统一的大市场。
赢家通吃的局面越来越普遍，过去百花争艳，群雄割据的局面不复存在。
因此，公司要想成功，就必须做出让用户尖叫的好产品，成为客户首?。拍芤谐?。
正如雷军说：“在当今联网时代，要想成功就必须做出爆品，要有引爆市场的产品和策略，才有推动历史的力量。”
让我们再次回顾下雷军打造爆品的四点秘诀：
1、专注，聚焦一个细分市?。ㄗ⒕?。
2、用户参与，深挖痛点，与用户共同成长。
3、用心打磨产品，倾尽全力做到极致。
4、打造超级性价比，让用户尖叫。