东莞塘厦电商运营培训金哥分享淘宝客对卖家有什么重要作用( 三 ) _淘宝客为什么要3钻

【东莞塘厦电商运营培训金哥分享淘宝客对卖家有什么重要作用】首先就是210元的优惠券对于买家吸引力很大，这可以大大提高转化率，其次是40% 的佣金对淘宝客吸引力很大，这让绝大部分淘宝客都愿意卖力推广这个产品，所以短短的一个月时间就可以形成月销10万的爆款。基本上在直通车、钻展和淘宝客，甚至聚划算这些推广方式中，只有淘宝客能够带来短时间10万笔以上的销量爆发。
假设我们在阿里巴巴上看到的成本是没有问题的，那么这个产品加上快递费的成本应该不超过10元，那29元再给出40%的佣金之后商家自身还有17.4元，除开成本每一单还有几块钱的利润空间，那这样看来即便是做淘宝客也是不亏本的，再加上平时从淘宝搜索进店以原价239元购买的订单，那么这个产品一个月的利润简直不敢想象。
2)塑造核心差异
在淘宝上卖这种外观都差不多的胎盘素的商家也非常多，甚至还有很多价格更低，淘宝客推广更猛的，但是为什么唯独这个产品销量最高，起来最快呢？核心原因就在于这个商品是有明星代言的，明星代言的产品给消费者更强的信任感，所以有些消费者宁愿贵几十块钱也更愿意购买明星代言的产品。因此，明星代言就是这家店的产品和其他低价产品的核心差异化所在。
我们常认为找明星代言很贵、很困难。其实只要我们肯出钱，产品又是正规的，一般都比较容易找到明星来代言，而且我在百度上查过某些非一线明星，网上报价的代言费两年才50万元。这个费用对于一个月能赚上百万元的店铺来讲，简直是小意思。
2.防晒霜喷雾案例
当然，不可能所有产品做淘宝客都是直接赚钱的，也有一些卖家用淘宝客亏本卖，然后再通过其他渠道如手淘搜索、直通车等渠道赚钱。如果其他渠道赚的钱能够覆盖淘宝客亏的钱，那么总体就是盈利的。
就像防晒霜喷雾75万的月销量，就是一部分用淘宝客亏本卖，一部分靠手淘搜索等其他渠道销售的案例。在阿里巴巴可以找到与此一模一样的产品，显示的成本价大概是5元钱，毫无疑问对于一个月销几十万的商家来讲，拿货的成本价更低。由于江浙沪快递费便宜，对于这种重量不大的产品，快递费也不高，那么这个产品加上快递费的成本应该也就几块钱。
比如这个卖家直接设置了50元优惠券，券后价只要6元钱！而且佣金设置的是90%，几乎快把成交金额全部分给淘宝客了。至今，该商品一天就卖出去20万笔！
面对如此大的优惠力度，资深的“剁手党”几乎毫无抵抗力！面对如此给力的佣金，淘宝客们几乎欣喜若狂！当然，以这个价格和佣金，即便成本再低，做淘宝客也是亏本的。掌柜既然敢这么亏，其他渠道肯定是赚钱的，不然谁也不敢这么做。
我用工具分析了该产品在过去一个月每天的数据，然后把生意参谋后台查询的指数转换成了真实数据，再制成表格。汇总之后，发现这个产品最近一个月的销售额有800多万元，平均的转化率在19%左右。一个月200多万的访客中，搜索人数就占了四分之一左右，也就是说这四分之一的人都是通过手淘搜索进入产品页面的，而直接进入产品页面是看不到任何优惠券的，一般都是以原价56元购买的。3月10日的客单价为9.8元可以看出，当天支付的40000多单里，绝大部分都是领券之后以6元的价格购买的，而3月13日当天客单价高达50元，当天支付的2000多单里，肯定绝大部分是以原价56元购买的。
我在最后加了一栏客单价，把前面一个月每天的客单价归了一个类，显示为“高”的就表示当天客单价较高，大部分成交应该是来自非淘宝客的渠道，然后以原价售出的。显示为“低”的则表明当天客单价较低，大部分成交应该来自淘宝客，然后以券后价6元价格售出的。