东莞塘厦电商运营培训金哥分享淘宝客对卖家有什么重要作用 _淘宝客为什么要3钻

( 一 ) 淘宝客对卖家的重要作用
资深的淘宝卖家都知道淘宝推广有“三板斧”，分别是直通车、钻展和淘宝客。这三个推广工具是淘宝、天猫卖家使用最多、接触最频繁的常规推广工具，也是阿里妈妈主要的三个盈利产品（当然，在2020年，超级推荐，极速推，超级互动城等新兴推广工具也在快速占领大家的视野，很多卖家使用新的推广工具后也收获不错效果）。其中，直通车主要是按点击付费的淘宝站内的推广工具，钻展是主要按展现收费的站内外付费的推广工具，而淘宝客主要是按成交付费的站内外的推广工具。每个推广工具的特点不同，优势也不一样。

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1.淘宝客的特点
淘宝客是按成交付费的，卖家只需要设置好产品的佣金，淘宝客推广之后，买家付款成交后才会产生佣金。这里的淘宝客有两层意思，一是淘宝的推广系统名字叫淘宝客，二是帮商家推广的这些人的统一称谓也叫淘宝客。我们都知道房屋中介，他们一边对接想租房买房的客户，另外一边对接想出租或卖房的业主，这些房屋中介撮合双方的交易，然后在中间收取佣金。淘宝客也是同样的道理，成功撮合买家购买卖家的商品，从而从卖家那里获取商品的佣金。
这些淘宝客遍布在各个地方，常见的有网站的站长、QQ群和微信群的群主、在家带宝宝的宝妈及各种职场人士。他们要么拥有众多粉丝，要么拥有引流能力，他们把这些聚集在自己“鱼塘”里的买家引导到卖家的店铺中成交，从而获得佣金，他们主要就是靠这个佣金来挣钱。
由于淘宝客是按成交付费的，如果淘宝客给我们带来了流量，但是没有成交，我们是不用付一分钱的。所以淘宝客相对于直通车和钻展来讲，风险更低，更适合中小卖家。因为直通车、钻展可能有点击，但是没有人购买，但只要产生了点击，就一定会产生推广费用，而淘宝客则不会产生费用。
至于淘宝客佣金的比例，卖家可以根据产品的利润率来设置。例如，一个卖家主推的产品利润率有50%，那么他给淘宝客设置30%的佣金也不会亏本，反而会稳赚不赔。如果买家购买后又退款了，淘宝客收取的佣金也是会自动退还给卖家的。
2.淘宝客的重要作用
淘宝客对卖家有哪些作用？首先，淘宝客可以增加产品的销量，这是毋庸置疑的。另外，淘宝客还可以做新品的基础销量。如果有一批淘宝客帮我们推广，上架新品之后我们只需要前期多给淘宝客一些佣金，他们就愿意帮我们推广，那么我们的新品也很容易获得基础销量。如果我们有一些产品由于囤货太多，没卖完，可以把佣金提高，甚至适当亏本，让淘宝客帮我们尽快清仓。由于我们的折扣低或者佣金高，淘宝客也非常愿意帮忙推广。
还有一些经常使用淘宝客的商家，前期保本或者亏本找淘宝客短时间把销量冲到几千上万，然后再用直通车、钻展推广。这种方式能够迅速让产品成为一个爆款，从而大大提高产品的转化率。等有了几千上万的销量之后，再去做直通车、钻展，这个时候的转化率一般比没销量的时候要高出一倍甚至更多。
( 二 ) 精心管理淘宝客的方法
1.管理淘宝客
淘宝客虽然对中小卖家来说意义很大，不需要先垫付资金，成交之后才给钱，但是也不是我们随便搞一搞就有效果的。首先，我们的产品是否有优势，利润率是否能够支撑足够的佣金，这些都是我们在做淘宝客之前必须回答清楚的一个问题。如果我们的产品质量不错，利润率也不算太低，想要淘宝客帮我们快速打造新品的基础销量，甚至长期为你推广产品带来销量，直至成为爆款，那么就需要一批稳定且数量庞大的淘宝客。