为什么在淘宝开店没人光顾呢,淘宝店没人光顾怎么办

因为在淘宝开店,和在步行街开实体店是不一样的 。
为什么这么说呢?
你在繁华的步行街开店,就代表你已经获取了巨大的展现和曝光,因为那里每天的人流量很多;
而你在淘宝店,想要获取展现和曝光,是需要自己去运营和操作的 。
也就是说 , 你开了店铺,如果不做任何的运营操作,买家根本搜不到你的产品 。
不信你自己搜索自己产品标题里的关键词,看看能不能找到自己的宝贝 。
这就涉及到了我们所谓的自然搜索流量原理 。
什么是自然搜索流量?
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来也就产生了免费的自然搜索流量 。”
想要获取这部分流量有两个关键点:
1、产品关键词有排名 , 能被人搜到
2、主图足够差异化,吸引人点击
因为流量是卖家最终点击产生的结果 。
所以淘宝店铺,尤其是新店,想要获取流量,最初应该以操作关键词权重为主 。
而影响关键词权重的因素有:销量、DSR动态评分、人气、回购率等等 。
也就是说,只要我们通过一些“运营手段”、主动去提升以上技巧,就可以达到提升关键词排名的地步 。
如果说你提升了排名,依旧没有流量,那么可能还有两个原因:
1、你选择的关键词搜索人气太低
2、你的主图不够差异化,无法吸引点击
如果想要好好只做一个有人气的标题和主图 , 可以参考我之前发布的文章
其次:打造无法拒绝的成交
成交主张=解释原因 核心产品 独特卖点 超级赠品 零风险承诺/负风险承诺 稀缺性与紧迫感 价格详情 特别提醒
你没有看错,在电商行业里,一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成 。
一、解释原因
为什么要解释原因?道理很简单 , 人们无论做什么事情,都喜欢为自己找个理由,客户也一样 。
无论你建议他们做什么,主张他们进行什么样的活动 , 都要给出一个合理的解释,至少看起来是合理的解释 。
例如:我们卖一台二手车,一台保时捷卖2万美金,听起来就像假的,因为太便宜了 , 人们很难相信,所以成交也很难 。这时候,我们就可以做一个简单的解释 。
类似于:为什么这台车只卖2万美金,原因是这辆车是从国外收购回来的 , 方向盘在右边,如果你不介意的话,只要2万美金就可以把它带回家 。
利用巧妙的解释,让贵有贵的道理,便宜有便宜的解释,快速解决客户的疑惑 。
二、核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,都必须用文字或图片向对方传递产品的核心价值,我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大?。?很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务 。
做电商最忌讳的就是把产品和服务往一边放 , 说什么都不管,让客户自己去琢磨 。
三、独特卖点
独特就是对手没有的,甚至最好是别人不敢有、也不愿意有的 。
那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:
1)产品与服务的卖点独一无二
很简单,定位里倡导不做第一 , 就做唯一,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦 。
2)卖点必须和客户想要的结果密切相关
这句话非常重要,因为现在的社会信息非常嘈杂,导致电商经常无法解读到用户本质的需求,并被表象需求所蒙蔽 。如果你在设定卖点时,都是围绕产品,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那是无法产生极致转化的 。