私域电商的优势,私域电商的四大基本功( 二 ) _淘宝买东西为什么不能匿名

当然还包括给房东交租！
只有这些都处理好了，你的店铺才能运转，客户才会访问，产品才能销售，企业才有利润，周而复始。

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公域的玩法，就是ROI（投资回报率）的玩法。
所以，公域流量能长久地运转，最关键的R（投资）在于交租。
不交租，什么场地人流再大和你没关系，产品再好没地方展示，没有新客户，老客户也不能复购，一切陷入停滞，自然就没有I（回报）了。
公域很好理解吧，传统线下实体门店每季度每年要交租金显然是公域，电商平台淘宝、天猫、拼多多也需要缴纳年费、开通直通车，实际上也是交租的一种体现。
而门店的租金，涨不涨是由房东决定的。
同行看你生意好，等合同到期了和房东沟通好，高价抢你店铺，你能怎么办？想要继续做生意，只能接受涨租，涨租意味着成本上升，利润减少。
在电商行业对应着直通车的费用，各种橱窗的费用，也会随着同行的竞争而越来越贵。
于是大家就开始想，有没有一种可能，可以在自己的地方也能继续做客户的生意呢？私域从此诞生了。
所以私域的特点就是，在自己的地盘继续做自己客户的生意。
你应该也看出来了，私域就不是个什么新奇高端大气上档次的东西，只是老酒装新瓶罢了，在大家鼓吹私域这个名词之前，早就有私域的概念了。
像从前销售会把客户的信息记录在本子上，定期回访联络，这个电话本也是的私域的一种形式，而电话本里的客户，也就是私域流量，我们不要把简单的东西复杂化。
三、电商行业为什么要做私域流量？为了在多变的市场环境下保证品牌的营收——也就是省钱赚钱，先讲讲市场环境，就举例电商品牌来说，淘宝还有免费的商业流量吗？
基本没有了，大品类赛道这么拥挤，像墨镜这个并不是热门的品类，光门店数量都有10W，你一个新品牌想不通过投流等手段强制排名，客户刷100 页可能都刷不到你。

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所以意味着的你如果在淘系等平台做电商，而且是大品类赛道的，推广费你是你必不可少的成本。
但是随之而来的是就是你会陷入一个“公域的怪圈” ，市场受众用户数量不变，市场竞争越来越大，新店越来越多，推广费越来越贵，只要你不推广费，就没有订单了。
这时你只能咬着牙继续投流，和其他品牌方熬，直到获客成本无限接近产品利润，直到熬不过有底气的品牌方。而且在这种竞争环境下，成交率会越来越低。
因为市场的品牌越来越多，客户选择也越来越多，就像我去便利店买水，“我不一定要买怡宝，我也可以买农夫山泉”一样。
再加上《数据安全法》正式实施落地，各大电商平台就纷纷采取了合规措施。对生态链路的消费者敏感个人信息采取脱敏，不再向商家提供消费者敏感个人信息。意味着你同样的推广费，获取的精准流量会越来越少，投入产出比会越来越低。
最后你只能感叹：“这个品类赛道做不下去了，太卷了。”
没办法呀，因为公域的规则就是这样，流量是属于平台的，你没办法直接触达到平台的客户，你只能被动服从平台的每一个规则，服从平台的推送机制。