为什么明星都在抖音直播带货「为什么明星扎堆抖音开启直播带货第一站|Morketing观察」 _为什么明星扎堆抖音开启直播

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文 | Ivy Zeng
5月16日晚8点，陈赫拉上了好友朱桢当小助理，在抖音开启了首场直播带货，作为即将在抖音长期直播带货的新晋主播，根据第三方数据平台“抖查查”的监测，陈赫在4小时的带货时间里——同时观看人数最高为73.9万人，共产生订单数46.3万单，销售额达8122.9万元。
陈赫不是第一个在抖音上带货的明星，此前，这里已经聚集了李湘、潘玮柏和王祖蓝。更为人熟知的案例或许是罗永浩，作为数码圈名人，他的首场直播吸引了4800万人观看，最终支付交易总额超1.1亿元。
开年至今，进驻抖音开启首场直播带货的明星越来越多。此前，王祖蓝在东莞的一场回乡直播，带货成绩为2280万；而除了明星以外，更多的企业家也投身主播大军——长虹美菱中国区总经理吴定刚的销售额突破1亿元，而梁建章在抖音“超级BOSS直播日”中的一小时亮相也实现了带货超千万元。
越来越多的明星和企业家亲自下场带货直播，独立开“卖”，而不是成为薇娅和李佳琦直播间中的嘉宾，这背后潜藏的趋势引人深思。在越来越火的直播带货趋势之下，我们应该如何思考它的价值？另外，企业又应该如何平衡直播带货在效果和品牌两端间既统一、又矛盾的关系？

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1 陈赫选择抖音直播作为第一站，
并不意外
陈赫在抖音平台，可以说是最火的明星之一了，甚至很多观众将其被称为“抖音一哥”，其入驻抖音平台已经有两年之久，发布了300多条视频，粉丝超过6000万。因此，陈赫选择抖音平台作为直播第一站并不意外。
另外，从明星扎堆直播来讲，可以归纳为三个诉求：1、保持一定的曝光度；2、与粉丝互动；3、可观的收入。
首先，对于明星来说，娱乐圈更新换代频繁，明星需要作品、综艺节目或者其他方式证明自己的曝光度，才能不被观众遗忘。而直播、短视频成为了新的方式，并且门槛相对低很多。
另外，疫情黑天鹅下，文娱影视产业遭受重创，很多演员、艺人被迫“失业”，直播带货可以在物质层面带来可观的收入。拿陈赫的直播带货来说，4小时销售额超8000万。
一般来讲，明星带货的主要收入分2块：第一，是坑位费；第二是佣金。据Morketing了解，陈赫的坑位费是30万，有30个产品，那么，本场坑位费就有900万；另外，陈赫的佣金是普通类20%，美妆30%，拿25%计算，销售额8000万的佣金收入预计是8000万*25%=2000万。
当然，我们也要看陈赫抖音直播带货的营销投入，Morketing将其分为2个部分：
1、直播预热。在给首场直播带货前期宣推上，陈赫发布了多条梨视频为直播预热，还发起“挑战嘴上功夫”——#15秒口才挑战赛#的话题，为直播营造话题制造声量。此前，潘玮柏也有类似操作，为了抖音直播首秀，专门拍摄了《快乐崇拜》朗诵版视频进行预热，直接将话题冲上了站内热点榜。
2、广告流量加持。在直播过程中，陈赫获得的抖音“百亿流量扶持计划”福利，搜索抖音直播页面，出现的首屏banner广告便是陈赫直播入口，这种入口级流量支持是相当给力的。因此，抖音的流量扶持计划也是吸引明星到抖音直播带货很重要的点。