这一次惠普们准备革了湖南文印店的命令「这一次惠普们准备革了湖南文印店的命」( 二 ) _这一次惠普们准备革了湖南文

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翻新复印机，成色、功能都没什么问题，软件也会刷成中文版本
包括湖南在内，全国有一些洋垃圾复印机翻新的地方。其实在北京也能买到，郑家要30万的高速设备，洋垃圾翻新了卖给复印店，不过三万块。碳粉、感光鼓也都用珠海国产的，对打印本身的影响很小，但是成本要比原厂便宜多了，这才能实现一张一毛钱还有利润，凭借薄利多销占领市场。
打印机从八十年代初开始诞生，然后伴随着PC的普及，迅速扩大了市?。?成为人们输出文档的首选设备。打印机企业怎么盈利？

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激光打印机机器便宜，迅速普及
最开始的激光打印机都比较贵，七十年代末的时候佳能看到了机会，推出了CX引擎，为了打开美国市场，授权给了大量美国企业使用。佳能提供打印的核心组件，合作企业做外壳和软件等等，把价格迅速降低。这时候和佳能合作最紧密的是惠普和苹果，尤其是惠普，良好的合作关系直到今天，也让惠普最新推出A4激光打印机，吃到了先发的市场红利。

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长久以来的耗材高利润率模式正在变化
售卖打印机本身利润不是太高，利润高的是打印机的耗材——墨水、碳粉、感光鼓。比如以前喷墨打印的墨水，一度被认为贵过夏奈尔5号香水，是量产的、单位容量最贵的液体。这种诟病是全球的，但是作为用户又不得不用。其实可以查一查这些打印相关企业的财报，会发现这些企业的利润率都不低，净利率每年都在10%以上，算是IT领域的好买卖，而且掌握技术的企业少，少数一些公司就统治了整个市场。
打印机的价格这些年其实变化不大。笔者上大学的时候拥有了第一台打印机，喷墨的，花了500多，可那是20年以前，那个年月入门的激光打印机在一千多元。二十年过去了，我们的收入在上涨，但是打印设备价格没什么变化。

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连供产品改写了家用喷墨市场的格局
但是前面说的高耗材利润的模式正在变化，这个变化首先发生在喷墨打印领域。面向家庭的产品出现了厂商官方版本的连供机，这种机型2012年爱普生最先发布，现在四大喷墨打印企业爱普生、惠普、佳能、兄弟都推出了官方的连供产品，且产品定位逐渐从家庭蔓延到了小企业SMB领域。连供产品的突出优势是便宜，黑白每张的墨水成本普遍1分钱左右，这个成本任何文印店都无法企及，所以现在家里有孩子的，都会买一台来打印作业。能打五千页以上的墨水能用好几年。

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惠普玩狠的：激光打印成本从几毛降到几分！
激光打印高度的稳定性和快速，是商用打印的首选。此前激光打印机的耗材成本一直不便宜，普遍要2毛钱一张以上，者还是按照5%的覆盖率计算的，如果覆盖率更高，成本也更贵。但这种模式在连供墨水打印浪潮下正在瓦解：惠普和兄弟敢为天下先，把激光打印的单页成本降到了1毛钱以内，只有几分钱。对比前面所说的文印店打印一张普遍也要一毛钱到两毛钱，您还会选择经常去文印店吗？

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兄弟的“按需供粉”：单页6-7分