真国潮
从老字号走向新生代 , 是张小泉当下要完成的使命 。 作为一个家家都用的品牌 , 张小泉这三个字早已成为了一个具有民族意义的符号 。
如何在新时代创造出新机遇?国潮成为了张小泉最强大的助推力 。 张小泉品牌部也认为 , “现在的消费者为国潮买单 , 看重的是产品背后的文化符号与美学价值 , 说到底其实是精神价值 , 不管是消费者还是品牌都达成了中国的文化是值得骄傲的这一共识 , 因此 , 当品牌和消费者怀揣着同频的文化认同和民族自信时 , 品牌的动作才能得到最大程度的释放 。 ”
基于此 , 张小泉以老字号的身份玩转新营销 。 升级张小泉IP形象 , 进行品牌IP形象在多场景中应用和周边延伸;筹备融合张小泉元素包含剧本杀和市集的品牌日线下体验活动;和杭州良渚文化联名开发各类产品;和变形金刚联名推出套刀产品……尝试年轻人热衷的形式 , 推陈出新 。
近两年在直播电商平台的助力下 , 张小泉和年轻人沟通的机会大大增强 , 成本大大降低 。
据张小泉电商部负责人蒋勇介绍 , 2019年 , 张小泉作为第一批入驻拼多多的旗舰店 , 平台给予了他们很大的扶持 。 入驻拼多多以来 , 张小泉的销售曲线呈现火箭式的蹿升 , 整个品牌单月销售超过1000万 。 “渠道为王 , 拼多多成为了我们打开更大市场的重要突破 。 让我们惊喜的是 , 拼多多除了官方的百亿补贴扶持 , 在各种大促节点上 , 都有专属的小二跟我们对接 , 这也是作为一个国潮品牌 , 我们被重点对待的一种惊喜 。 ”
几天前 , 拼多多发起了“多多新国潮”张小泉直播专场 , 在当天下午3点半 , 张小泉股份有限公司董事兼总经理夏乾良走进直播间带货 , 掀起了网友的疯狂下单 。
截至当晚8点 , 在夏乾良的带动下 , 累计超过146万网友涌进直播间 , “变形金刚”“良渚文化”等文创联名款产品 , 以及张小泉空气炸锅等创新产品均备受网友好评 , 直播间也在短时间内即冲上刀剪类目热榜第一名 , 并带动了张小泉拼多多旗舰店销售环比增长了53.68% 。
如今 , 在“多多新国潮”带动下 , 越来越多像张小泉一样的老字号、国货品牌汇聚到拼多多平台上 , 百年沉淀的工匠精神焕发生机 , 老字号的金字招牌擦得更亮 。
(来源|AI蓝媒汇 作者|杨蕾)
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