贞丰|职场销售中报价的技巧，价格不应该随便说出口，如何给客户报价事业单位|招聘|考试

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销售过程中有许多的技巧和方法需要我们去掌握，运用正确的方法能减少很多问题，而是价格一直是我们流单的最重要的原因之一。该怎么报价？什么时候报价？根据不同的情况，遵循这几条原则：

价格要在价值后。当我们咨询完客户的需求，推销时，客户没有提到价格的问题，这个时候我们就正常进行，该报价的时候就要报价，但是当遇到客户没有听完介绍就问价格的情况的时候，记住先不要报价，用最简洁的方式把产品的优点概况出来，尽量用一句话概况，然后再报价，接着就是详细的讲解产品的优势。

报价要自信。我们经常遇到这种情况，有的客户很少说话，只是听你介绍，当你到了该报价的流程时就开始慌了。记住，这个时候一定不要慌，不要停顿，更不能心虚，正常进行自己的流程，该报价的时候正常报价。一定要先让自己信服，才能去说服别人，更不要觉得自己的商品贵，你要明白一个道理，就是“存在即合理。 ”既然这个商品有它自己的价格，那它肯定就值这个钱。既然你的公司能生存下去，就证明这个价格就是合理的，就能被市场所认可。所以报价一定要自信。

【贞丰|职场销售中报价的技巧，价格不应该随便说出口，如何给客户报价】价格在价值前，如果我们遇到的是果断干练的客户，可能当你说明你的意图后，客户直接问价格，不给你啰嗦的时间，这个时候千万不要先讲客户的优势，要先报价，报一个大概范围，可以说上一句，不同型号价格不同，您是侧重哪方面的需求呢？我给您推荐合适您的一款……这样就有机会聊下去。