AR|如何快速实现升职加薪？( 三 ) AR

这些就是你的工作业绩。
所以，我们要避免全盘否定自己，一定要学会多问自己“至少有了什么” 。
②业绩盘点不是哪里没做好，而是哪里做好了。
日常工作中，有些工作我们可能是第一次做，难免会有做得不好或是考虑不够全面的地方。这时候不要纠结自己没做好，而应该把注意力放在这一次哪里做好了，记录下自己的进步数据。
要学会发现自己的优点，积累自己的优势和成绩。
困惑二：不知道什么算业绩
首先要知道：只有完成公司和领导认定的目标才算业绩，做其他都是无用功。如果不清楚什么才算自己的业绩，就需要通过以下2个方式弄清楚。
②不知道的要问领导。
如果你实在不知道自己哪些工作才算是业绩，可以主动去找领导沟通，让领导告诉你什么是业绩。
每个公司、每个部门、每个岗位都是一个自上而下的目标成果评价体系，也是一种赋能和驱动体系。每家公司不同发展阶段注重的目标都会不一样，可能是客户满意度，可能是营收，可能是毛利，好的公司就是让员工知道做哪些重要的事才会有业绩。
如果领导说自己都不清楚，也没有给你正向的回答，你就要考虑换职业赛道了，这是一个不靠谱的领导。
②领导认可的才有效。
有些公司也会存在领导没有给部门人员制定工作计划，如果主动跟领导沟通，领导也没有给你制定计划的话，那么你可以自己制定计划后，找领导确认。如果领导认可你制定的工作内容，那你就可以去开展工作。
当你敢于主动去与领导沟通，至少你知道什么算业绩，那你才可以围绕目标去更好地开展工作，才能做出好的业绩呈现给领导看到。
如何盘点自己的工作业绩呢？
①少用形容词，多用数据描述。
当领导问你：最近工作做得怎么样？回答“挺好的” 。最近客户有啥反馈吗？回答“客户都反馈了，都挺满意的”
这些回答相当于没有说。
盘点工作要学会少说形容词，多用数据描述。
比如：
这个月面试了50个候选人，其中重点本科2人，普通本科30人，我们岗位的最低学历要求是统招本科，目前这个数据表明有18人不合格。
这个月盘点了销售部全体员工的办公电脑，其中笔记本电脑占比95% ，但我们有80%员工属于固定坐班办公，目前这个数据表明……（给40%的员工配备台式电脑，公司可以节约成本10万元，这就是你的业绩）
③3条主线盘点个人业绩。
以增量业绩为主线盘点：哪一项业绩提升了？这种提升属于什么水平？背后有哪些规律？做了什么事情使得业绩提升？能算出投入产出比吗？做了什么出现了增长？这种增长可控吗？这种增长是主动争取的吗？......
以流程效率为主线盘点：是否熟悉整体流程？哪个环节效率最好？哪些环节需要马上培训？新方法效果如何？时间管理上有什么空间？......
以长期价值为主线盘点：哪些方法可以持续使用？哪些规律是长期不变？哪些操作可以固定成流程？哪些经验可以沉淀出核心能力？哪些问题值得长期注意？......
总之，业绩盘点就是通过对标找差距，固化流程求效率，评估实力，提炼核心能力。要发现规律可控实力与主动的东西，然后围绕增量、流程与长期展开盘点。
03
时刻准备着——升职加薪
做好了上面的2项基础工作后，接下来就是明确升职加薪的具体目标，制定升职加薪计划；按照明确的步骤，一步步申请升职加薪。