三是效果预测即方案的可行性与操作性 。（一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况 ， 市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成 ， 现简单扼要说明 。（1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前 ， 必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略 ， 做深入细致的沟通 ， 以确定公司的主要方针政策 。
双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位 。2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3、制定价格政策 。4、确定销售方式 。
5、广告表现与广告预算 。6、促销活动的重点与原则 。
7、公关活动的重点与原则 。（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标 ， 就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。
销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据 。为评估工作绩效目标提供依据 。
为拟定下一次销售目标提供基础 。（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的 ， 就是要协助实现销售目标 。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。①目标 策划书必须明确地表示 ， 为了实现整个营销策划案的销售目标 ， 所希望达到的推广活动的目标 。
一般可分为：长期 ， 中期与短期计划 。②策略 决定推广计划的目标之后 ， 接下来要拟定实现该目标的策略 。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群 ， 决定方针表现的主题 ， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。
【公关策划案怎么写】要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心 。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多 ， 企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行 ， 一般可分为：经销商和终端两大块 ， 另有中间代理商德等形式 。
在选择中我们 ， 遵循的主要原则是“有的放矢” ， 充分利用公司的有限的资源和力量 。促销价格策略：促销的对象 ， 促销活动的种种方式 ， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。
公关活动策略：公关的对象 ， 公关活动的种种方式 ， 以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ， 电视广告的创意脚本、广播稿等 。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志 ， 还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数 。