化妆品店周计划怎么写( 二 ) _化妆品

2、顾客数与顾客单价这里是一个与营业额最直接相关的公式计算：营业额=客数（通行客数*入店比率*成交比率）*客单价（平均购买点数*平均购买客单价）如果单纯是以营业额来看的话，那么营业额就只是一个数字的概念而已，能从中得到的信息有限，但如果是以这一个营业额的计算公式来考量的话，那么我们就可以得到五个足以提升营业额的工作方向了，所以在这里我们必须先对几个名词先做出解释：入店比率入店率=入店客数/人流数因此为了要准确求得入店率，就必须要确实将门口人流数以及每一天的入店客数清点出来，如此才能算出准确的入店率，并且从入店率的变化当中去检讨和改进。成交率成交率=购买客数/入店客数我们可以从以下几种成交率变化的探讨中找到自己调整的方向： a. 成交率变高入店客数降低，原因为何？购买客数增加，原因为何？ b. 成交率变低入店客数大增，成交率却变低，原因为何？如何解决？购买客数降低，原因为何？平均客单价以及平均购买点数 3、营业额估算范例：年度别销售总额增加率顾客数增加率顾客单价增加率 2002年 500千元 --% 5000人 --% 100元 --% 2003年 514千元 2.8% 5150人 3% 99.9元 -0.1% 2004年 538千元 4.7% 5124人 -0.5% 105元 5.1% 2005年顾客数的预估 5124人*1.03=5278人 2005年顾客单价的预估 105元*1.03=108元 2005年销售总额的预估 108元*5278人=570千元 2005年销售额预估的增加率（570/538-1）*100%=6% 人员计划 1、从业人员个人的营收效益公式：从业人员个人的营业效益=年度营业额/从业人员数=（年度营业额/贩卖人员数）*（贩卖人员数/从业人员数）如果专卖店希望得到一个对于从业人员营业效率的评估标准，就可以从以上的公式中获得，不过必须了解的是“从业人员数”所指的是所有专卖店内人员的总数，包含了贩卖人员与非贩卖人员的总和，因此这个公式具有两个意义：意义一：如果想要提升营业效益，专卖店应该对于非贩卖人员数尽量精简，包含后勤的行政人员，以此求得专卖店人员生产力上的发挥。
意义二：如果这公式将从业人员数直接改为贩卖人员数，那么就可以求得所有贩卖人员的平均数，而哪些是年度营业额低于平均数的贩卖人员就是需要再加强、再教育的人员了。2、接触率、成交率、平均消费目标分析假设目标为25000元平均消费1000元 25,000元 ÷ 1,000元/人 = 25人 25人 ÷ 5 % = 500人 500人 ÷ 25 天= 20 人/天------每天必须深度接触的客户数量 500人 ÷ 40 % = 1250人 1,250人 ÷ 25天= 50人/天------每天必须接触的客户数量如此一来，一个促销员就会清楚自己每一天应该要做的工作，否则目标确实是订定下来了，但是却不知道自己应该要有如何的工作量、不知道自己应该进步哪些方向，只知道有目标应该要去完成，每天都在担心自己的目标做不到却又不知道如何做才是正确与目标有关的事，那么不管担心再多、烦恼再多，对于目标的完成都将于事无补了。
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3.化妆品每周销售分析怎么写答复：在销售过程中如何提升销售业绩？
首先，以销售部门为例对于销售团队的业绩指标，如期进行分析和研讨，对于销售案例的分析过程与结果，以作出可行性市场调研数据报告，以结合销售业绩的指标进行综合考核及评定，以作出对销售目标的定量分析与成交量的交易数据对比，以及时统筹管理市场客户的业务订单数据，以实际客户订单成交量，与潜在客户待定的订单未完成量，以进行全面的业务统计数据表明，以制定事务货款详细清单数据，以进行对销售员的业绩指标量化考核，以表述为销售员的业绩是否达标，以直接影响到销售员的贡献力与业绩的提升。