一般要强调你的设计原则 ， 如高可靠性、高性能、开放性、兼容性等等 。同时 ， 一定要用客户熟悉的表述方式 ， 从IT的专业角度 ， 采用各图表如拓扑图等和文字相结合的方式 ， 对重要的设计思路进行讲解 ， 使客户能够更直观地了解方案的结果 。
请牢记 ， 在还没有看到结果之前 ， 客户的心情就如同花钱买了几张纸一样 ， 此时特别关注对预期结果的呈现 ， 如果能用客户易懂的图表方式将你的设计和创新表现出来 ， 就容易被认同 。同时 ， 对网络架构的突出特色要用醒目排版的文字明确地表述出来 ， 使客户能够直接了解系统的特点 。
应用模块的开发是IT项目中技术难度最大、也最容易出现变更、产生风险的部分 。因此 ， 在《方案设计书》中 ， 对应用模块所采用的软件、技术标准/协议、技术参数、可管理性、技术特点、软件性能等一定要作出准确的定义 ， 同时还要对技术难度和预算做出充分的说明 ， 使客户事先有充分的思想准备 ， 这可以大大降低项目变更管理和风险管理的难度 。
不同的应用模块 ， 实际上是不同的业务系统 ， 所以 ， 在设计应用模块时 ， 要考虑到业务的特点和单个业务操作规范的细节需要 ， 对大量产生的表单和数据逻辑要有精确的说明 。同时 ， 业务之间的流程规范在技术上如何实现无缝链接 ， 需要充分的加以说明 。
应用模块图表基本包括模块拓扑图、操作流程图、系统结构以及业务流程图等 。项目管理、预算、附件：得道多助 项目实施过程也是一个项目管理的过程 。
对项目管理进行描述 ， 有利于客户了解项目的进程 ， 确信方案服务商能按时达成目标 ， 并收到预期效果 。在这里提醒方案服务商注意：设计者一定要重视对相关经验的介绍 。
比如 ， 在以往的项目中 ， 方案服务商是如何解决与客户相似的问题的 ， 结果如何等等 。这些经验是客户最看重的 。
这有利于客户了解方案服务商的项目实施能力 ， 还能提升客户对方案服务商的信任度 。项目预算是客户决策者最关注的问题之一 。
因此 ， 在做预算时 ， 一定要写清各项预算的标准和支出的理由 ， 这对于后期的竞标极为有利 。另外 ， 对于周期很长的项目 ， 在做预算时要特别注意 。
2. 如何写一个设计方案啊 第一部分 客户需求分析 一、客户网站基本需求 网站建设目标 随着INTERNET的迅速发展 ， 竞争变得日益激烈 。
在这种情况下 ， 企业网站也需要发生相应的变化 ， 才有可能更好的为客户服务 ， 满足客户不同的业务要求 ， 提高公司的产品、服务质量和竞争力 ， 进而在市场角逐中取得优势 。信息时代企业的特点是： 1. 快速的商业节奏使市场只能关注行业第一、二品牌 。
2. 选择服务时更加关注沟通和交易的时间成本 。3. 快速准确的了解服务商的资历和经验的要求更加强烈 。
4. 非核心业务的专业外包 ， 更加关注全过程服务 。5. 建立优势互补 ， 强强合作的各种联盟 。
信息时代网站的特点是： 1. 要求网站更加人性化 ， 更加关注客户体验 2. 要求网站提供的内容更加专业、及时 ， 关注网站的互动性 3. 对访问的等待时间要求更高 ， 要求有快速的反馈 4. 访问者有在网上价值体现的要求 ， 个人展示的心理需求 该网站应该是： ：公司形象的展示窗口 ：是公司和客户交流的平台 ：是公司客户数据库建立的重要手段 ：电子商务的基础平台 网站定位： 综合北京电子科技领域的特点 ， 考虑到企业长期发展 。将网站增加其功能性、信息性、商务性内容 ， 让更多的客户通过网络了解公司代理产品 ， 从而扩大市场占有量 。