·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题 。B、针对产品特点分析优、劣势 。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力. （4）营销目标 。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到. （5）营销战略（具体行销方案） A、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略 。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点 。·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等 。
B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果. C、价格策略 。这里只强调几个普遍性原则： ·以成本为基础，以同类产品价格为参考 。
使产品价格更具竞争力 。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订 。
D、销售渠道 。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 E、广告宣传 。
6、具体行动方案 。
3. 市场策划怎么写 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容 。
三是效果预测即方案的可行性与操作性 。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：（1）整个产品在当前市场的规模 。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析 。（3）竞争品牌市场占有率的比较分析 。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析 。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析 。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析 。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析 。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析 。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析 。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析 。（11）竞争品牌销售渠道的比较分析 。
（12）公司近年产品的财务损益分析 。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析 。
（二）策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 。（1）公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策 。
双方要研讨下面的细节；1 。确定目标市场与产品定位 。
2 。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润 。
3 。制定价格政策 。
4 。确定销售方式 。
5 。广告表现与广告预算 。
6 。促销活动的重点与原则 。
7 。公关活动的重点与原则 。
（2）企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标 。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据 。
为评估工作绩效目标提供依据 。为拟定下一次销售目标提供基础 。
（3）产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标 。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分 。
①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标 。一般可分为：长期，中期与短期计划 。
②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略 。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项 。