1. 如何具体的描述一个销售人员的价值和优势 1、首先要做到不服输
这并不意味着跟别人较量，它更应该是跟自己较量，战胜自己，确立绝不败给自己的不服输的个性及精神 。
2、其次，需要有创造力
这就是信念，只要越提升自己的能力，就越能面对更宽阔的世界，越是下功夫，就越有创意 。你就越能在宽广的世界昂然而走 。这需要你的经验，你下功夫的程度，以及由训练而来的灵活脑筋和应变的能力 。
3、第三，任何时候，不能使对方受到强制的感觉
要知道，与推销员相对的客户，本来就对你有一种抗拒感 。抗拒感加上受强制的感觉，你就休想越过眼前的厚墙，而杰出的推销员，给客户的是期待，而不是强制 。
4、第四，丰富自己的内涵
起初它可能是混杂的，那也无碍，也许刚开始，你的脑海里只有疑问和烦恼，但是，不要急，你要逐日积累些小答案，它就会成为你疑团尽解的大答案 。
我们常听到灵感之说，别以为灵感是莫测高深，突然由天而降，那就错了，灵感原就在你的脑海里，开头只是难以成形，长年积累的经验，有—天，在某一种情况之下，就成为一种启示，那就是灵感 。
5、第五，有感谢之心
尊重自己，也尊重别人，这就是亲切之心，感谢之心 。以诚实、亲切、感谢的态度去接触别人到尊重 。
三、推销过程四法宝
1、沟通有方
推销员必须有交谈能力 。有人认为，交谈能力就是凭三寸不烂之舌，滔滔来绝，事实上，口齿伶俐，巧于言谈的业务员，业绩处于下风，而那些业绩属优的人，却以寡言寡语居多 。推销懂得热情倾听对方的话，到自己要说的时候，要简洁扼要，重点在握 。因此，交谈能力就是热情，从热情中才能产生优美的言谈 。惟其如此，你的心和对方的心才会交流 。
2、独特的倾听者
要具备交谈能力，你首先要成为有独创性的倾听者 。如果你是一个具独创性的倾听者，对方就会认为你绝非泛泛而谈之辈，虽然你绝少开口，但是对方会认为你的说话水平高深莫测 。
某种意义上来说，交谈是维护对方的自尊 。当你的价值被认定，“即使是其小无比”，心里也会欣喜莫名，当然会对之寄予好感，由此可见，交谈气氛如何，在于积极认定对方的价值 。
在销售过程中，有时常为了发表自己的意见，不惜打断对方的话，即使对方面露不悦之色，把头歪到一边，还是紧迫不舍 。没有错，他的确全力以赴，但是，重复几次这样尴尬的场面，自卑感就开始在内心产生 。所以你必须做到的一件事是，掌握对方话里的重点，这是说话者最高兴的 。就在那时候，他会发现你的不同凡响 。
切记：具备丰富的知识及话题，目的是为了跟对方真心接触，而不是拿它向对方炫耀，如果走错了一步，你就沦为饶舌而受人厌烦 。
3、正确表达你的想法
这是推销员的业务在对方的心里扎根、张网是劲势 。推销员把自己喜好的说词，整个搬来套用在客户身上，表示这个推销员脸皮厚，只为自己着想，每一个人都有他喜好的说法、声调，有时候要大声、有时候要温柔、有时候默不出声、有时候突然倾腹大笑，你要随时注意对方的表情，亦步亦趋跟踪他的心情，以便适时有所反应 。
听人说话，也是一种劳动，尽量减少对方的劳动 。这是说话者必须遵守的一个秘诀 。
(1)尽量说的有趣 。最好能使对方边笑边听 。
(2)简明扼要 。使对方能在短短的时间内，领会要点 。为了让对方一听即悟，要尽量使用具体的例子，避免艰涩的语句，发音容易混淆的字句，如果非用不可，则必须换个说法 。