如果你只是“此外，我也差不多“式的回答，对方很可能听听睡着了 。7.产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努 力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。
他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购 买动机是什么“本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的 产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品 而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如 何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？“ 8.行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业 。他的问题可能是：“你在你行业中成功之 关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像“你如何了 解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利 水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其 它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多 广，是地方、地区、全国还是全世界？“ 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的 销售额 。
例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场 。
2. 怎么写商业计划书 第一部分：概述 概述是投资者看到的第一个部分 。
它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白 。第二部分：业务及前景 这部分论及大量有助于投资者了解你的业务的关键话题 。
每一处都很重要，但总贯全局还要有一个综合概要，如果不是明确精细的话，尝试去展示你的业务是怎样的独特 。向读者展示是什么使你的业务在世界上的业务中有独到之处 。
阅读这一章节时，投资者将尽力确定这个产业“成功的关键”。换句话说，他将尽力证明这两三件事是在你的业务情况下必须及时做好以达成功的 。
注意编号体系有一个单独的数字作为标题而副标题含有小数，比如2.01 。2.01 概要 开始的一段以这样的句子起头，“公司的注册地址为……”并列出公司办公地址、电话号码和需要接触的个人 。
2.02 业务的实质 在这一部分要给出你所从事的业务的纲要 。举个例子，你可以说，“我公司设计、生产、销售、维修微机基础软件，这些软件控制用于监看门诊病人的医疗诊断设备”。
用一个精练的句子阐述你公司是干什么的，这也许是最好的开头 。接下来，你要以概括的语句来描述你的产品或是服务 。
你需要用尽可能少的话来让投资者了解你的产品或服务 。2.03 业务的历史 你在这部分要说出公司何时组成，特别要说清楚第一件产品或服务始于何时，以及公司经历过的最重要的里程碑式的事情 。
报告的业务历史部分必须短小精要 。如果报告多于一页，或者最多，达到两页，你已经说了太多的历史了 。
要是公司有个特别精彩的经历，那也许可以作为一个特别的理由来囊括大段的历史，但无论如何都要简洁 。2.04 业务的前景 说清楚公司的年次发展计划并指出其中的分界线 。
实际上，投资者需要了解你如何在五年内从现在所处的状况发展到你想要达到的状况 。尽管计划书的这一部分必须要简洁，但在格式上有相当大的自由度 。