营销本质的理解营销的本质其实是 _生活百科

营销的本质到底是什么？有人说是4p，有人说是4c，有人说是销售，也有人说是客户管理，众说纷纭......犹如盲人摸象，每个人都认为自己摸到的那一块是正确的。
在这篇文章中，王赛博士也没有给出明确的定义，只是从历史的宏观角度，模仿明茨伯格教授的“解构手法”对营销的本质进行了一次解构，而后提出了营销的十个本质论。因为营销的发展和市场学的发展，营销学的体系也是不断的更新和完善的。
1营销，流通说
专业化和细分产生了不同的劳动分工，劳动分工让劳动效率大大的提升，也使得不同的企业有了不一样的能力。从大规模交易的角度看，无论是在空间上还是在时间上，消费者与生产商都是分离的，这种分离性也就导致了产品和交换的障碍，如果不打通这个障碍，产品就是废品一堆，卖不出去。
【营销本质的理解营销的本质其实是】流通障碍产生的原因包括：两个不一致和五个分歧
两个不一致：
数量的不一致：生产者喜欢大量的生产（大量的生产降低单位成本）；消费者喜欢少量的购买和消费。
种类的不一致：生产者喜欢专业化生产种类较少的商品和服务，消费者喜欢更多的商品和选择。
五个分歧：
空间分歧，时间的分歧，信息的分歧，价值的分歧，所有权的分歧
所以流通说的本质就是消除这种障碍，营销就是打通生产-流通-消费之间的障碍，提高生产到消费者的对接效率。
2营销，需求管理说
菲利普科特勒曾经用一个词精准的定义营销，就是：需求管理
需求管理说是当今占主导地位，也是体系构建最完善的一门学说，因为这种体系性，被接受的程度也比较高。
需求管理的全流程就是：R STP（或许应该加上差异化） 4P I C
翻译一下就是：市场调研市场细分-市场选择-市场定位-差异化产品-渠道-价格-推广执行控制
科特勒1960年出版的《营销管理》中提出来4p的理论，后来也发展到了6p、10p，但是不管怎么变，背后的指向都是如何管理客户的需求
需求管理学说的缺陷就是：在真实的世界中，有时候顾客并不知道自己需要什么，可以需要什么。还有一个问题就是对于市场竞争没有放在一个互动的角度考虑，在真实的世界中，只考虑满足顾客需求就能得到利润吗？显然不是的，还有如影随行的竞争对手。
下面就引出了竞争说
3营销，竞争说
竞争说以里斯和特劳特《商战》（或翻译为：营销战）为代表，核心理念就是：把竞争对手都干掉了，客户只有跑到你这里来了。
真实的世界中客户的需求不一定真的凸显出来，这个时候企业就可以树立一个很明确的标杆，就是打败竞争对手。
营销竞争说的缺陷就是在于：企业之间的互相竞争很容易陷入到红海里面，每个企业都想给顾客提供更多的客户价值体验，这样将会无限削弱企业的利润，也限制了企业对新市场的开拓。另外一个尴尬的问题就是赢得了竞争对手之后，就赢得了市场吗？
4营销，差异说
差异说是竞争说的延续，如果不考虑竞争对手，就没有必要差异化
迈克尔·波特的《竞争战略》中的两个核心的竞争要素就是：低成本和差异化。以差异化的思想来指导营销策略也会非常直接有效。
赛斯高汀觉得差异化还不够，直接创造了一个新的词：紫牛，就像一头紫色的奶牛在一群黑白的奶牛中间那么亮眼。他认为真正的营销应该是能让人眼前一亮的。
形成差异化的三种方法：利益上的差异，情感上的差异，价值观上的差异

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