总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略 。销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告？一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析 。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了 。3、市场情况总结分析，包括：（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少； （2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期； （3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会 。
（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项 。4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错 。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1 、重视 。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
2 、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备 。3 、到讲台上去讲 。
现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下 。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟4 、奖励与惩罚 。
奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
6. 销售月工作总结报告怎么写啊 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：不灭的蓝黑战士 月工作总结报告怎么写？个人工作月总结很好写的，就是要让你的领导了解你，体现你的工作价值所在 。
所以写好几点：1、你都做了哪些事，简明扼要2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决，或需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出遇到有难度的问题，然后通过你的努力解决了，没有给公司带来负担或者带来哪些效益3、通过的工作，你对岗位和工作的认识 。
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识，并已开始着手去做，去学了 。5、上司喜欢自动自发的人，而不是推一推动一下的人 。
所以，没有分派到你的工作但是你分内的工作，你要先有做的准备 。总结的注意事项1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假 。
这是分析、得出教训的基础 。2.条理要清楚 。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的 。3.要剪裁得体，详略适宜 。
材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精 。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略 。
总结的基本格式1、标题2、正文开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文 。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训 。
结尾：分析问题，明确方向 。3、落款署名，日期范文很多人都不会写月工作总结，其实很简单，照猫画虎就好了 。