淘宝直通车设置关键词和出价 _生活百科

最近有不少的商家朋友们都在问“直通车溢价该怎么出？”“什么是直通车溢价？” 。那么关于这个问题今天我们就有话说了，我来带着大家一起了解一下”什么是直通车的低出价高溢价” 。首先问大家一下，什么叫人群溢价，人群溢价是怎么来的?人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应地加上一些价格，在原理上确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题，也是一种优化思路。
一、那么什么是出价和溢价呢？
首先要先了解这两个概念的含义是啥？
高出价低溢价：关键词出价高，人群溢价低。对关键词进行较高的出价，人群溢价出得比较低，甚至不进行溢价。
我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，还是有参考价值的。我们就用某一个词来举例，帮助大家理解上面2个概念的做法。比如 “羽绒服女” 前三需要2块钱，我们要想有好的展现好的点击，我们就要进行卡位。这时候有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100% ，抢排名位置，人群不管或者低溢价，这种就是关键词的高出价低溢价。有的朋友就设置人群300% ，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元，也是抢到了前3的位置。
总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目。因为产品往往是标品刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100% 。
【淘宝直通车设置关键词和出价】低出价高溢价：指的是关键词低出价，人群溢价高。对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高，把价格出在人群头上通过人群的高价去做点击。
1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。
2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110% ，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉不良账号对流程的影响，减少不确定因素。
5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。
二、什么产品适合使用高出价低溢价或者低出价高溢价呢？