营销管理制度营销管理学习课程( 四 ) _生活百科

106、然后再将收集得来的资料做整理，作成报告书。
107、调查的进行经理负责召集并开协议会议，将调查的目的、调查方法、问题事项、回答书回收时间等做好协议，并对各调查做同一行动。
108、五、市场调查及预测工作管理制度搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。
109、第一条　市场调查及预测工作由本部门负责。
110、第二条　市场调查及预测的主要内容及分工：1.调查国内同行全年的销售总量。
111、2.调查同行业在全国各地区市场占有量。
112、3.了解同行业改进方面的进展情况。
113、第五章客户服务管理方法一、管理方法接待客人的方法(一)对待客人，不可因客人的身份、服装等而有不同态度，应以和蔼、机敏的态度来对待。
114、(二)当客人进店时，应立刻与其打招呼。
115、打招呼可用点头示意，亦可用简单的“您好”“欢迎光临”等寒暄用语。
116、(三)要尽可能记住客人的特征、个性，尤其是耐性不佳、不易应付的客人特别要用心对待，设法与之谈成交易。
117、(四)在接待客人的途中有必须起身接电话或办理其他重要事，须以眼神向客人示意，并示歉意。
118、特别留心注意，在将物品交给对方时，应适时推荐合于该店的商品。
119、部协议，以决定交易的对策及处理态度。
120、客户意见处理(一)为加强对客户的服务，并培养服务人员“顾客第一”的观念，特举办客户意见调查，将所得结果，作为改进服务措施的依据。
121、(二)客户意见分为客户的建议或抱怨及对技术员的品评除将品评资料作为技术员每月绩效考核之一部分外，对客户的建议或抱怨，服务部应特别加以重视，认真处理，以精益求精，建立本公司售后服务的良好信誉。
122、(三)对客户的建议或抱怨，其情节重大者，本部门应即提呈总经理核阅或核转，提前加以处理，并将处理情况函告该客户；其属一般性质者，服务部门自行酌情处理之，并应将处理结果，以书面或电话通知该客户。
123、(四)凡属加强服务及处理客户的建议或抱怨的有关事项，业务部门应经常与客服中心密切的联系，随时予以催办，并协助其解决所有困难问题。
124、(四)对抱怨的客户，无论其情节大小，均应由业务主管亲自或专门派员前往处理，以示慎重。
125、二、客服人员教育培训办法(一)针对“新进业务员”：1.由经理安排“新进业务员”受训。
126、2.讲师：营销经理。
127、3.受训的最后一节课由总经理讲话。
128、(二)针对“全体业务员”：全体业务员每年集训两次，每次两天。
129、总公司将设计课程，安排讲师(含：内聘、外聘) 。
130、（三）培训内容电话礼仪着装礼仪处理问题的技巧客户服务的十大注意事项客户满意度物流业务的服务标准第六章营销人员工作准则一、销售经理管理手册销售方针的确立与贯彻(一)销售方针的内容1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。
131、2.销售方针分为长期方针(3～5年) ，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。

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