1. 促销活动效果分析怎么做 不能忽视自然增长率
一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素 。
比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1 。其中：
表1：“幸运大转盘，购物就旅游”营销效果反馈报告——重点数据（略）
前期销售额，即活动开始头一天向前推一个同
样长度的档期（13天），但要考虑双休日的天数相当 。
前期比同期增长率（即自然增长率），就是本期活动的前期相对于本期去年同期的增长率 。表中数据为-10.24% 。单看自然增长率这个数字，是负增长的 。也就是说，搞活动之前笔者商场相对于去年同期销售一直是负增长的，才积累出-10.24%这个比例 。
用同比增长减去自然增长率，得出的11.34%，才是实际增长的数字，这要远比1.1%的同比数字要高 。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了 。
这次活动虽然采取了转盘摇奖的促销方式，表面看似热闹，人流要经常排到堵塞卖场通道，比前期要热闹多了，但是较去年同期的增长还是少得可怜 。如果单从这两个层面分析，你很难判断成功与否 。
但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的 。
这种分析方法是从前辈那里学到的 。其中关键在于那个自然增长率——它包含了商场在一整年中的各种销售影响因素，既包括商场内部品牌、结构调整、引进的因素，也包括社会因素的影响，天气、非常事件、国家政策出台等等 。所以，在考虑营销活动实际效果的同时，也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率 。
销售增长是比较复杂的，在数据比较分析时，还要考虑到前期和同期档期的双休日天数对比情况，以及有无大型促销活动同期举办 。如果条件大致对等，对比分析才是可信的 。
不断反思营销费用
现在有些零售商老总只愿看到活动轰轰烈烈，人流熙熙攘攘，而忽视了活动的
2. 促销方案怎么写 最低0.27元/天开通百度文库会员，可在文库查看完整内容>
原发布者：三一课件库
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3. 促销活动方案怎么写 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 。