而任何产品从进入市场到最后被淘汰都有一个过程，一般分为导入期 。成长期、成熟期、衰退期 。
所以在不同周期内，我们要针对它做出相应的营销手段 。在导入期的时候，由于消费者对新产品不了解，接受它需要一定的时间，往往不愿改变原有的消费方式和习惯，所以产品销售呈缓慢增长状态 。
这个时候常使用快速撇脂策略，以高价格、高促销费用的方式推出新产品，迅速扩大销售量 。取得较高的市场占有率，尽快使顾客对产品形成偏好，建立品牌形象 。
然后使用缓慢撇脂策略，用高价格，低促销费用方式，是企业获取更多的利润，接着使用快速撇脂策略，以低价格，高促销费用的方式，迅速占领市场，扩大产销量，使产品成本降低，取得规模效益，取得尽可能高的市场占有率 。最后使用缓慢渗透策略，以低价格，低促销费用方式，扩大销售量，降低营销成本，增加利润 。
在成长期的时候，产品在市场上已经打开了销路，销售量迅速增长 。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受，竞争力加强 。
为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平，会使用改善产品策略，不断改进产品的性能，提高产品质量，增加产品的品种，开拓产品的新功能，新用途 。还会是使用改变促销策略（将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等）、扩展市场策略（积极寻找尚未满足需要的细分市场，借助更多的分晓渠道，尽可能的扩大产品销售）以及适时降价策略（选择适当的时机，降低产品的价格，以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为）在成熟期的时候，产品经过快速成长后，市场达到相对饱和的阶段 。
这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进，通常使用产品改进策略（产品再推出，即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场，以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的）、市场改良策略（即市场多元化策略，就是不改变产品本身，而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法，以开发新的市场、寻求新的用户）和营销组合 。
3.销售人员产品报告如何去写你好，楼主 从你的描述上看 很明显 你还处于迷茫期之中，没听懂经理问你话的意思 那个经理给你的两个任务是 要你意识到对自己有没有清晰的认识及对该公司的了解，并希望你能对该公司的产品能提出自己的看法与见解 不一定要全面细致的 说白了 经理也没希望你的那份报告可以马上为公司创造价值 为公司所用 。
做为初入销售行业，你需要有决心 想好了 并把你的心沉下来 踏踏实实的跟着公司的发展节奏，作为销售人员所需要的业务技能，我想该公司会对你及新加盟的同事会有一个培训的 平时多跟公司老业务员学习 下面我把做为一个销售人员 你每天要做些什么 的资料 你看看吧 一.销售业务员每日工作内容 1.出勤和考勤 每天准时上班，做好办事处的清洁，卫生工作.并对办事处员工及商场促销员进行考勤，填写《员工考勤表》 。2. 统计日销售数据 统计大商场日销售量，代理商日出货量、库存量等数据 。
填写《大商场销售日报表》、《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等 。3. 信息反馈 在9:30前向分公司反馈《大商场销售日报表》和其他资料 。
4. 销售数据分析 对代理商库存（包括网络库存、大商场库存）、日批发量、大商场（大电器店）日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控 。内容包括以下三大方面： A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手 。